三花股份的一名員工利用氦氣檢測設(shè)備在對四通換向閥成品進(jìn)行檢測
“我們從沒有停下來享受成果，因?yàn)槿绻覀兺Ｖ箘?chuàng)新和內(nèi)部變革，我們終會(huì)落后于市場。”全球最大的空調(diào)閥件生產(chǎn)商-浙江三花股份CEO張亞波告訴《中國日報(bào)》記者。
這家位于浙江省新昌縣的制造企業(yè)，擁有全球四通閥市場超過50%的份額，截止閥市場超過30%的份額。
四通閥在空調(diào)系統(tǒng)中起到實(shí)現(xiàn)制冷制熱模式的切換作用，是（冷暖型）空調(diào)的核心部件；截止閥則用在分體機(jī)上的室外機(jī)上，用作充注冷媒和檢修使用。
根據(jù)三花股份深交所披露的年報(bào)，2014年公司年銷售額達(dá)到58億人民幣（其中44%來自海外銷售），同比增長10.4%；凈利潤達(dá)到4.87億元，同比增長50.8%。
“2015年及未來三五年，我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)將與新業(yè)務(wù)攜手并進(jìn)，”張亞波說。“我們將在歐洲和美國積極布局，以期實(shí)現(xiàn)較高的業(yè)務(wù)增長。”
他認(rèn)為，三花產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新主要來自于公司自身的不斷積累，同時(shí)也會(huì)通過外部兼并收購來實(shí)現(xiàn)。
其中一個(gè)并購便是2012年三花整體收購了德國家用電器原件生產(chǎn)商亞威科（AWECO）公司，目前三花正在對該公司進(jìn)行整合。
亞威科在2012年由于投資和管理上的問題陷入困境，但三花仍舊看好該公司，理由是亞威科擁有創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品線，以及優(yōu)質(zhì)的客戶。
在收購了亞威科之后，三花基本保留了公司原來的管理團(tuán)隊(duì)，僅僅更換了CEO和CFO。
為了控制成本，三花將亞威科的德國工廠轉(zhuǎn)移到波蘭，上海的工廠轉(zhuǎn)移到安徽蕪湖，同時(shí)督促亞威科通過全球采購來降低成本。
“雖然整合的進(jìn)展沒有預(yù)想得順利，但是在既定的方向上推進(jìn)，我們相信亞威科在2015年能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，”張亞波說道。
“三花的并購給亞威科的員工帶來希望，因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司已經(jīng)陷入困境，很有可能倒閉。”亞維克CEO Gerhard Teschl說，他補(bǔ)充說道縮減成本和加大研發(fā)會(huì)給亞維克帶來業(yè)績增長。
三花控股總裁助理莫楊說他們會(huì)明確并購的目的，同時(shí)也會(huì)在并購前進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)確認(rèn)，并為最差的可能結(jié)果做好預(yù)案。
“并購資產(chǎn)的整合需要循序漸進(jìn)，初期的重點(diǎn)是市場和管理的穩(wěn)定過渡，這個(gè)過渡階段結(jié)束后，更多的整改可以陸續(xù)實(shí)施。”莫楊說。
張亞波說，他們正在繼續(xù)找尋行業(yè)內(nèi)的并購目標(biāo)，他們應(yīng)具有技術(shù)或市場價(jià)值，能夠有利于三花技術(shù)的整合提升或者市場的升級(jí)擴(kuò)張。
三花計(jì)劃在墨西哥投資3700萬美金建立微通道生產(chǎn)基地，來滿足美國和歐洲的客戶需求。從2015年至2017年，陸續(xù)會(huì)有三條生產(chǎn)線建立并投入使用，建成后每年的營業(yè)收入將達(dá)到1.53億美金.
張亞波說：“三花設(shè)立海外工廠的原則是為我們的客戶提供更加全面的服務(wù)，所以會(huì)選擇貼近主要客戶或者具有成本優(yōu)勢的地點(diǎn)。”
比如在泰國，三花正在調(diào)研建廠的可行性。
三花的主要業(yè)務(wù)是空調(diào)閥件,同時(shí)也在積極拓展商用冷藏冷鏈、變頻控制器等新業(yè)務(wù)，并且積極整合德國的亞維科公司。
三花控股下屬的微通道業(yè)務(wù)也正在注入三花股份。微通道一般指通道水力直徑在3毫米以下的換熱器，相比傳統(tǒng)換熱器效率更高，同時(shí)不污染環(huán)境，使用更加方便。
目前，空調(diào)閥件業(yè)務(wù)占到三花收入的58%，商用冷藏冷鏈業(yè)務(wù)約占15%，變頻業(yè)務(wù)占到約1.5%，亞威科業(yè)務(wù)占到13.5%，微通道約占到12%。
“由于歐洲和中國的空調(diào)普及率還不高，我相信閥件類業(yè)務(wù)仍然在這些區(qū)域擁有機(jī)會(huì)。”張亞波說。“由于空調(diào)市場在推行節(jié)能減排，變頻技術(shù)將被市場大量使用，對于我們，電子膨脹閥業(yè)務(wù)將會(huì)實(shí)現(xiàn)快速增長。”
電子膨脹閥是變頻系統(tǒng)的關(guān)鍵部件，并且具有技術(shù)和規(guī)模壁壘，全球范圍內(nèi)只有三花，不二工機(jī)、盾安等少數(shù)幾家企業(yè)可以進(jìn)行開發(fā)和生產(chǎn)。
華泰證券的家電分析師張立聰認(rèn)為，歐洲經(jīng)濟(jì)仍然艱難，所以這塊業(yè)務(wù)的家用業(yè)務(wù)增長不會(huì)很大，美國市場會(huì)好一些，但增長也不會(huì)很高。
“但是三花在美國和歐洲的提前布局仍然非常明智。”張立聰說。
張立聰認(rèn)為，在國內(nèi)市場，房地產(chǎn)市場低迷將是空調(diào)以及空調(diào)閥件市場的一個(gè)不利因素。
張亞波說，2008年之前，三花海外業(yè)務(wù)銷售比重大于國內(nèi)銷售，在2008和2014年之間，得益于國內(nèi)的刺激需求政策，國內(nèi)銷售超過了海外銷售，而今年起，海外銷售將再次領(lǐng)先。
“由于我們在全球市場的積極布局，而中國內(nèi)需的增長也不會(huì)一直保持高位，我們相信，海外業(yè)務(wù)在公司的銷售比重在今后幾年會(huì)超過50%。”張亞波說。
那么，張亞波的中國夢是什么？
他說他的中國夢，就是當(dāng)他們走出去的時(shí)候，中國企業(yè)的創(chuàng)新和技術(shù)能夠被世界所尊重。
