移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，APP大量搶占市場，燒錢大戰(zhàn)此起彼伏。這也引發(fā)了推廣方式的千奇百怪，有滴滴，快的打車送優(yōu)惠的活動(dòng)，讓用戶和司機(jī)都有好處得。大家自然都用，也很快就出了名;再到餓了么，美團(tuán)等送餐大戰(zhàn)，訂餐打折或者是送飲料，也很便宜，大家都用了。
這也導(dǎo)致了推廣方式變得多樣起來，這幾天，我在寒冬的北京街頭，看到十幾名少女只遮三點(diǎn)，身上涂滿二維碼走在街上。
能說這種推廣方式?jīng)]效果嗎?不能，確實(shí)有2000多個(gè)人下載了APP或者關(guān)注了微信公眾號(hào)。但是大部分人只是關(guān)注裸女本身，沒人記得她們?cè)谕茝V什么軟件，以至于在下載或關(guān)注后，大部分人取消關(guān)注或者卸載了軟件。
還有一個(gè)案例，我看到一個(gè)推廣人員拿著一箱外相可愛的公仔到一個(gè)購物廣場，用了一個(gè)小時(shí)的時(shí)間為公眾號(hào)拉了5000個(gè)新增關(guān)注。
當(dāng)時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)，送公仔。當(dāng)時(shí)活動(dòng)要求每人要在1個(gè)小時(shí)內(nèi)拉到20個(gè)新增關(guān)注，就可以免費(fèi)得到一只市價(jià) 280元的玩偶。因?yàn)殚L相實(shí)屬可愛難擋，所以妹子們都很賣力拉關(guān)注。
然而遺憾的是，最終我們沒能將這些新增關(guān)注轉(zhuǎn)化到一個(gè)雙贏的局面。盡管效率極高，但我認(rèn)為這個(gè)地推是失敗的。
首先，印象不夠深刻，推了半天沒人記住你的產(chǎn)品是什么;其次留存率極低，拿到禮品之后也沒有保持關(guān)注的必要了。
現(xiàn)在能在大型廣場或者人流量多的地方能看到很多地推人員，什么關(guān)注送涼茶，關(guān)注送青花瓷，關(guān)注送餐具，關(guān)注送礦泉水。。。
可是這種推廣方法真是愚蠢透了，這種推廣方法，真是有錢都不知道怎么使用。模仿打車軟件，送餐軟件，確實(shí)東施效顰，只得其表。
打車軟件和送餐軟件的送禮物，是在下載軟件之后，為了提高使用率，才推廣送禮物，也就是說需要使用這個(gè)軟件，等用戶形成了習(xí)慣，或者體會(huì)到這個(gè)真好用之后，就可以盈利了。而通過推廣只獲得關(guān)注或者是下載了軟件，這個(gè)人不是你的剛需用戶，只是為了獲得一個(gè)禮物，過后就刪除掉，或者放在手機(jī)一直沒有使用，又有什么用呢?
在現(xiàn)在這個(gè)開始階段，很多的企業(yè)的軟件或者推廣方式都還處在試錯(cuò)階段，而我認(rèn)為推廣方式有一個(gè)思想不能偏離，將軟件推廣給你的目標(biāo)用戶，剛需用戶。比如公交車軟件，把推廣展示在公交車上，公交站旁，當(dāng)別人等車百般聊奈的時(shí)候，是不是公交車軟件就成了剛需呢?
作者(微博)：易擁 微信公眾號(hào)：yi_yong1988。
