2016年1月底2月初，記者走訪了一些在越川渝中資企業，發現目前這些企業大多數在越南投資建廠，做“接地氣”的實業，不但成為當地的納稅大戶，而且企業在發展的同時也帶動了當地百姓致富，受到當地百姓的歡迎，也得到當地政府的肯定。“有恒產者有恒心”，這些川渝企業在越南投資建廠置業，造福一方，將他們比喻為中越關系友好發展的壓艙石，一點也不過。
一、陪同越南社科院杜進森教授做企業調研
2016年1月30日，越南北江省委、省政府在北江省會議中心舉行2016年任務開展總結大會，北江省人民委員會贈與（越南）特驅希望飼料責任有限公司“2016年競賽活動三先進單位”錦旗。據說，此次獲得表彰的單位幾乎都是北江省的國有企業，只有三家是外資企業，其中一家中國大陸企業、一家香港企業、一家韓國企業。（越南）特驅希望飼料責任有限公司是此次獲得表彰的唯一一家中國大陸企業。
北江省人民委員會贈與（越南）特驅希望飼料責任有限公司“2016年競賽活動三先進單位”錦旗。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
北江省人民委員會贈與（越南）特驅希望飼料責任有限公司“2016年競賽活動三先進單位”錦旗。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
北江省人民委員會贈與（越南）特驅希望飼料責任有限公司“2016年競賽活動三先進單位錦旗”。（中國日報駐河內記者王健）
1月30日，記者與越南社科院原中國所所長杜進森(?? Ti?n Sam)博士及其助手一起見證了（越南）特驅希望飼料責任有限公司獲獎全程并在該公司總經理何君良先生的陪同下參觀了公司的飼料生產車間，并進行了座談。
希望特驅集團下屬的越南特驅希望飼料有限公司飼料生產、加工和配送車間。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
越南特驅希望飼料有限公司總經理何君良先生陪同越南社科院杜進森博士參觀公司飼料生產、加工和配送車間。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
越南特驅希望飼料有限公司的越南人、中高層管理人員（圖片右1、右2）向杜進森博士介紹飼料生產、加工和配送情況。圖右1是中層管理干部阮重會(Nguy?n Tr?ng H?i)先生（攝影：中國日報駐河內記者王健）
談到獲獎感言，何君良先生說，“能獲得北江省的大獎，是我沒想到的。我們也沒對此做過任何公關工作。當然，我們是北江省外資企業納稅大戶。”
何君良先生說，“以前我在東方希望飼料公司就職。2011年開始我第二次創業，就職于華西希望特驅集團下屬的越南特驅希望飼料有限公司，做農牧板塊。我在越南工作15年了，大半個青春是在越南度過的，可以說，我是半個越南人。”
何君良先生說，“我們公司的業務輻射越南北部的北江、北寧、太原以及越南中部的義安等省。我們的目標是與當地人民共同致富。目前，與我們一起致富的越南人至少有10萬人。值得我驕傲的是，在公司業務發展的過程中，我培養了8個總經理，目前都在獨立管理公司，在越南南方同奈省，越南HAID飼料股份有限公司總經理權維兵、中國東方希望公司越南龍安EH動物營養責任有限公司總經理賴輝都是和我一起成長起來的兄弟，特別是賴輝，還是總裁，管理著平定、歸仁、同奈的三家公司。”
何君良先生說，“我們的生產車間的機器全部自動化，整個送料、加工、出料都是全自動的，只需要一個人來按電鈕。”
談到企業發展，何君良先生說，“越南的經濟發展了，我們企業才能發展。如果我們企業只顧自己賺錢，我們的員工、我們的客戶不能賺錢，政府收不到稅，那肯定不行。”
記者在與公司的中層管理干部阮重會(Nguy?n Tr?ng H?i)先生交談中了解到，以前他是公司的一個普通電工，在公司里工作13年了，在與中國同事一起工作交流的同時慢慢學習，目前已經能夠會聽、會說中國話，現在屬于中層干部，目前工資每月7000多元人民幣。作為公司生產部經理，阮重會負責整個廠子的生產，管理68名負責機修、鍋爐等部門的越南人。由于2015年工作業績突出，公司在今年春節過后還會再給阮重會增加工資。
何君良先生說，我們對阮重會還有更高的要求，希望他努力學習，不但能聽說中文，還要能夠讀寫中文，這樣才能閱讀公司的各種報表以及技術資料，從而進入公司高層管理，收入當然也會更高。何君良先生告訴記者，“阿香（Ch? H??ng)是我們公司的營銷部經理，也是越南人，在我們公司工作10多年了。目前我們公司的部門經理中已經有3個是越南人。”
何君良先生介紹說，“我們公司目前有500多家一級代理商經營我們生產的飼料。與我早年合作的一級代理商有80%成為小康人家，有自己的商店、別墅、家庭汽車和運輸貨車，有的還投資置地。自我2011年第二次創業以來跟我合作的一級代理商也有40%達到了小康水平。這些一級代理商雖然不是我們公司的員工，但我們同樣對他們進行培訓指導，不但讓他們掙錢，還教他們如何經營。”
何君良先生說，“我們公司的原始投資3000萬人民幣，目前年收入1億多人民幣，獲純利近2000萬元人民幣。但我們并沒有把錢拿到國內去消費或投資，而是將錢用于在越南的企業再投資發展。”
談到致富經，何君良先生說，“第一，我們的產品嚴格按照越南法律法規要求進行生產加工，確保質量穩定，幫助養殖戶賺錢。如果飼養戶用其它公司的飼料和技術喂養一頭豬能賺1000元人民幣，那么用我們的飼料、飼養技術，會賺1060元人民幣，因此養殖戶大多使用我們飼料。第二，在穩定質量的前提下，我們盡量多地讓利給代理商。第三，抓住越南養殖業從松散養殖到集中養殖進行集約化的機會，對代理商和養殖戶進行技術和管理指導，幫助一批年輕有為的客戶，培養一批養殖示范戶，從而培育我們自己的消費體系。代理商、養殖戶賺錢了，本身就是在幫助我們的產品做宣傳。”
何君良先生告訴記者，“雖然我們獲得了北江省政府的大獎，但我們覺得我們做得還不夠，目前我們公司的飼料只占整個越南的5%的市場份額，比其它國家的外資同行以及越南本土同行的市場份額還有一定差距。當然從另一個角度看，我們在越南的發展空間還很大。在這里我們可以大有作為。”
何君良先生說，公司的技術檢驗室可以在幾分鐘內檢測出飼料的營養成分含量。杜進森在參觀公司飼料檢驗室時指著“創造”兩字說，公司的生命就在于創造。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
杜進森博士對公司的業績給予了很高的評價，并贈送了毛澤東主席與胡志明主席的合影照以及胡志明主席的題詞：越中友誼萬古長青。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
何君良先生與杜進森博士及其兩位助手合影留念。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
何君良先生告訴記者，由于自己的企業是越南納稅大戶，公司憑借優良的產品質量贏得客戶，目前的飼料交易都是現金交易，越南的銀行不需要任何抵押保證就可以貸款給公司，而且越南銀行還在廠區設立結算收款辦公室，直接現場處理資金，抵消公司貸款。
越南銀行在公司設立的財務室正在處理客戶的交易款。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
何君良先生告訴記者，“在越中資企業一定要熟悉越南的相關法律法規，特別是有關稅法。了解稅法，不但可以避免因違法而受到相關部門的處罰，而且還可以根據越南對外資企業的優惠政策，得到所得稅減免。例如，原來我們企業的所得稅率是20%，經過我們的努力，現在所得稅率減半，為10%。僅這一項，每年就可少繳納所得稅1000多萬元人民幣。”
何君良先生說，“在越南，不同地方的政府對企業的政策不一樣，而且掌握在當地官員手里。所以要吃透當地法律政策，并主動與當地官員搞好關系。越南的稅收政策根據國家級、省級、市級工業區而有所不同，工業區的性質和區域不同，稅收政策也有所區別。所以不同地區的企業要根據本地區的情況做調研，不能一概而論”
何君良先生說，中資企業在越南做大做強，必須抱團合作，避免同行業惡性競爭，相互亂挖人才、客戶，亂壓價。基于這種考慮，何君良先生發起成立越南農牧業行業協會，納入越南中國商會統一管理。何君良先生告訴記者，此事已經醞釀了兩年，越南中國商會和中國駐越南使館先后都下了批文。
在參觀、座談過程中，何君良先生說，“非常榮幸能請越南社科院杜進森博士及其助手到越南特驅希望飼料有限公司考察指導。通過這樣的活動，越南專家可以了解我們的基層是怎么發展的，了解我們中國企業到底在這里做了什么。”
杜進森博士說，“祝賀貴公司獲得越南北江省政府的大獎，祝公司新年新希望。”
杜進森博士說，“通過走訪調研，我不但了解到貴公司是在越優秀中資企業，是北江省納稅大戶，而且了解到川渝的中資企業絕大部分在越南投資建廠，做實業。這正是目前越南所需要的。”
杜進森博士說，“農民占越南總人口的60%，是越南共產黨的階級基礎。共產黨執政有兩個基礎，第一是思想基礎，馬克思列寧主義，第二是階級基礎，工人和農民。你們企業在幫助越共鞏固階級基礎。越南農民致富了，社會也就穩定了，國家也就穩定了。我們的越共中央所屬的黨員絕大部分是農民出身。我是黨員，我們全家都是黨員，我們擁護共產黨執政。如果共產黨倒了，我們也會受到影響。我們是同志加兄弟。所以我們都希望越共長久執政。 ”
了解到在公司的越南同胞的致富過程和小康生活，杜進森先生也動了心。杜進森說，“我是從農村出來的，父母以及弟兄目前都在越南河南省老家。我也希望家鄉的親戚能夠早日致富。”杜博士表示，希望何君良總經理能在家鄉投資建廠，讓自己家鄉的親人做一級代理商，帶動家鄉親人共同致富，像目前公司的一級代理商一樣早日過上小康生活。
二、記者探訪公司一級代理商
為了更好地了解越南特驅希望飼料有限公司一級代理商的經營和生活情況，記者走訪了阮春運（Nguy?n Xuan V?n）先生、阮文份（Nguy?n V?n Ph?n）先生的商店和家。
1月30日，記者在何君良先生的陪同下，來到位于北寧省的阮春運家。阮春運，看上去不起眼，但家里卻修了冬暖夏涼的格木房子。5年前建房子的時候買地用了30多萬元人民幣，蓋房子用了30多萬人民幣。因為阮春運父親早逝，阮春運的媽媽一直在越南特驅希望飼料有限公司做二級代理商，生活溫飽有余。后經媽媽介紹，阮春運成為越南特驅希望飼料有限公司的一級代理商。經過10多年與何君良先生所在的飼料公司進行合作，阮春運夫妻和母親除了蓋了木質平房、庭院，還建造了自己的樓房和商店并購置了運輸車，還購買了12畝地作為投資，提前過上了小康生活。
阮春運夫妻在自家商店別墅以及運輸車旁與何君良先生合影留念。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
阮春運家的格木屋充滿越南傳統文化氣息。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
阮春運的母親將客人送來的禮物擺放在祭祖臺，并為客人祈福。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
阮春運家的格木平房和庭院。阮春運的母親正目送客人告辭。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
1月31日記者來到家住北寧的阮文份家。阮文份家坐落在安豐市東進街東川集市。三層別墅式樓房（150平米）前一處寬大的倉庫和商店（180平米）在街道上相當顯眼。家里還購置了一輛運輸車并雇了一個司機負責運送飼料。
阮文份家的倉庫和商店。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
記者了解到，阮文份在代理越南特驅希望飼料有限公司飼料之前從事建筑用砂石生意，住在一間破舊的平房里。10多年來，阮文份夫妻倆通過代理越南特驅希望飼料有限公司的飼料，不但蓋起了自己的別墅和商店倉庫，而且供兩個兒子上學。目前大兒子已經從河內醫科大學畢業并工作，小兒子正在上大學。據越南特驅希望飼料有限公司何君良先生介紹，阮文份是個思想比較前衛的人，目前完全有經濟能力在河內市區為兩個兒子各購置一套單元房，而且還購置了一些土地作為投資。
阮文份家的倉庫和商店。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
一級代理商阮文份（圖中）、阮文份妻子（圖右）在自己的別墅里與越南特驅希望飼料有限公司總經理何君良先生一起拉家常。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
阮文份說，現在錢基本夠用了，所以也就不用像以前那樣賣力做了，很少去農村與養殖戶進行交流引導了。他說，以前做得好的時候，年收入在30萬人民幣左右，現在維持在20多萬元人民幣，雖沒有大的發展，但業務還算穩定。在與企業接觸學習過程中，阮文份還掌握了如何讓利于客戶，維護與客戶的關系。阮文份說，前幾天，他還送給客戶每人一件皮衣服。
談到一級代理商的經營模式，何君良先生說，“一級代理商用現金購買越南特驅希望飼料有限公司的飼料，并用運輸車運到自己的倉庫或養殖戶家里，交易方式是先進行有利息的賒銷，養殖戶賣了豬以后再將錢還給一級代理商。因為賒銷的利息比銀行略高，雖然也承擔一些風險，但也會從中受益。因為當地越南老百姓很淳樸，一般不會賴賬不還。
三、隨川渝企業聯合會會長張煒探訪家具制作和印刷業大戶
在越南南方，目前有數千家川渝企業，僅在胡志明市附近的省市中就有大約一萬重慶和四川人在越南南方投資開工廠，做實業。
近日，應越南川渝企業聯合會會長、香港浩斯實業(越南)有限公司（簡稱浩斯）總經理張煒先生邀請，記者在越南平陽省走訪了幾家川渝企業。平陽省是2014年5.13暴亂鬧得最兇的省。張煒以及他的幾個川渝幫老鄉所經營的工廠都受到了沖擊，有的甚至導致破產。
談到川渝企業目前在越南的生存發展情況，張煒先生說，“浩斯是中國大陸第一家在越南投資設廠的油墨廠， 雖然在5.13時工廠受到嚴重沖擊，但動亂平息后很快就恢復了生產。”
張煒先生說，“5.13動亂之后， 我在與越南平陽省負責人的多次接觸中感受到了他們對這次暴亂的痛心。平陽省政府也采取了很多補救措施，加大了招商力度, 只要有企業來投資，省長都要親自授牌。當地政府對現在新開公司很關照，通過“兩免三減”（兩年免所得稅，三年減半）政策，吸引外國投資。我的很多川渝兄弟來越南平陽省買地建廠，干得很有起色。在座的幾個老板當時經過5.13動亂后都破產了。這次回來都重建工廠，做得比以前更大。我現在的企業也做大了。”
張煒先生說，“目前，越南的政治穩定，很多中國人不但在這里建工廠，而且還在這里置業，買房子。把這里當成家了。我認識的這些老板在這里都買了房子，以前不可能這么想。現在外國人可以在這里買房子，而且可以拿到房產證，產權50年。我的一些川渝兄弟在當地的高檔社區購買140多平方米的精裝修公寓房，每平米2000美金，房屋朝向、質量特別好。很多人把家安在這里了。”
張煒先生感慨地說，“在這里做企業，必須抱團取暖。我在這里做川渝同鄉會會長七八年了，經常與當地公安、稅務、辦簽證的、出售飛機票的等一些越南朋友打交道，人脈很廣，有些朋友平時也不一定經常見面，但在關鍵時刻，特別是動亂時，大家會彼此幫助，度過難關。
走訪越南洪福家具有限公司
越南平陽省新淵市的川渝中資企業越南洪福家具有限公司外景。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
經過張煒先生的介紹，記者來到位于越南平陽省新淵市的川渝中資企業越南洪福家具有限公司。該公司總經理任偉華是重慶人，據張煒先生介紹，任偉華在家具制造行業中比很多臺資做得大。
談到越南平陽省的企業生存和發展環境，任偉華先生告訴記者，“一個國家剛開始發展的時候，需要勞動密集型企業的發展。這也是我們在這里投資的一個動力。國家的稅收政策對企業的發展也非常關鍵。但就家具發展來說，這里只有中國大陸1/3的速度。”
任偉華先生在辦公室批閱生產報表。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
任偉華先生說，“在中國廣東、福建、海南家具企業密集，最近幾年都在向越南移動。目前是很密級的時段。轉移到越南的企業以前是中國臺灣的企業，現在是中國大陸的企業。東南亞地區特別是越南的木材豐富，價格便宜。”
任偉華先生說，“家具制造行業是勞動力密集型行業，辦一個工廠至少也要幾千人，做家具產業的1000人至2000人都不算是大工廠。我目前的工廠1000多人。我這里做的家具100%銷往美國，牌子是別人的，我們做貼牌代工。”
任偉華先生說，“做產業是有上下游鏈條的。比如家具產業，需要印刷，油漆、五金、機械等行業的產業鏈條，我這里有很多川渝兄弟做這些行業。而且我們在歐美有穩定的客戶群。”
任偉華先生說，“在越南投資建廠，目前可以享受越南政府在稅收、環保、社會保險方面的寬松政策。但隨著越南經濟快速發展，工人薪水長得快，且只能長，不能降，對家具行業這樣的勞動力密集型企業來說，勞動力成本壓力也逐年加大，而且這里的工人的勞動效率、人員素質相對較低，所以，我們正在通過提高設備的先進性來減少人員。”
談到企業的發展，任偉華先生說，“我們目前是越南的納稅大戶。我目前的廠房是租賃的，投資500萬美元，目前正在追加投資進行二期擴建。另外，為了長期穩定發展，我又投資700萬美元買地自建新廠。”
越南洪福家具有限公司家具生產組裝車間的越南員工正在流水線上組裝家具。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
越南洪福家具有限公司家具打磨、噴漆車間的越南員工正在流水線上作業。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
越南洪福家具有限公司越南員工正在為成品家具包裝。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
走訪（越南）成華印刷責任有限公司印刷廠
位于越南平陽省新淵市永新社新加坡工業區的（越南）成華印刷責任有限公司印刷廠。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
經張煒先生介紹，記者走訪了位于越南平陽省新淵市永新社新加坡工業區的（越南）成華印刷責任有限公司印刷廠。該公司總經理雍軍告訴記者，“我們在海外打拼，靠的就是同鄉兄弟抱團創業。5.13動亂的時候，我當時已經投入4000多萬元人民幣建印刷廠。每臺設備都是100多噸，放在那里不能再移動。這些印刷設備大多是日本制造，很精密，安裝之后不能移動，否則印刷質量會受影響。而且機器搬動一次，不管距離遠近，至少要耗費5萬元人民幣。所以，為了保證這些印刷機能高質量地運行，我不能租房子，只能自己買地建廠。”
雍軍總經理（圖右1）陪同張煒會長（圖左2）等在（越南）成華印刷責任有限公司印刷廠車間參觀。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
經了解，雍軍是四川人，妻子是越南本地人。雍軍不但在越南平陽省買地建廠，還在胡志明市以及平陽省置辦了房產。
雍軍告訴記者，“我們在海外打拼，團結很重要。第一要靠老鄉，第二要善待自己的員工。我這個印刷行業不是勞動密集型行業，屬于高技術含量行業，所以我聘請業務素質比較好的越南當地人做我的員工，而且我們員工薪水高，待遇好，員工人數相對也少。我們員工不但不會鬧事，而且非常維護工廠的利益，因為他們知道，在別處很難找到同等待遇的工作。”
雍軍告訴記者，“我們的業務款多量少，靠人多不能解決生產問題，所以我們盡量購買科技含量高的設備，盡量實行全自動化。由于產品復雜，所以要求員工要心細，盡量避免產品出問題。我的信條是重賞之下必有勇夫。按質按量給予員工公平的獎金，而且絕對不會少。”
雍軍先生說，和加工產品行業不同，印刷行業要求設備先進、技術含量高，是資金投入高、風險大的行業，所以，對投資者來說至少要有5年的行業發展預見能力。
（越南）成華印刷責任有限公司印刷成品分揀包裝車間。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
（越南）成華印刷責任有限公司印刷廠車間。（攝影：中國日報駐河內記者王健）
