文/倪衛濤
神一般存在的網紅橫跨社交、媒體、電商、社群各個領域，是"互聯網+人"化學反應的典型產物，“屌絲經濟”已經成為過去式，而網紅卻神鬼不知一夜成名，背后的深層邏輯和引爆路徑到底在哪里？
由內容到社交，網紅敞開心扉的自我品牌塑造
網紅的爆紅必然始于內容的創造，因為顏值一時爆紅的網紅，如果再沒有背后網紅孵化器運作的情況下，必然淪為曇花一現的笑料不了了之，內容必然成為延續網紅生命周期的血液，互聯網+時代的內容是一切生態的基礎生態，網紅不僅僅依靠錐子臉、大眼睛、白肌膚的光鮮靚麗的外表備受矚目，而且必須憑借自身所具備的藝術才華獲得粉絲寵幸和欣賞，咪蒙痛擊當下網絡社交直面社交、情感的真相，是才華取勝的典型自媒體，papi醬也切中當下網絡社交空間大多數人的痛點，以簡短、犀利的短視頻一騎絕塵，除了顏值型網紅，才華主導的內容才是新型網紅流行的原始驅動力，雖然許多人包括業內人士認為咪蒙和papi醬這樣依靠才華而走紅的紅人不屬于網紅，但百度百科對網紅的定義是在網絡生活中因為某個事件或者某個行為而被網民關注從而走紅的人，根據定義來看，咪蒙和papi醬不但是網紅而且是2015年最火的網紅。
社交網絡是網紅生存的天然生態，網紅自身顏值抑或才華作為網紅的爆發點，觸發網絡流行，而社交網絡作為網紅流行的渠道舉足輕重，在社交網絡空間，網紅需要敞開心扉，融入網絡社交空間，和粉絲心靈溝通，完完全全將自己的生活方式和日常碎碎選擇性地同粉絲零距離溝通，向粉絲一覽無余展現自己的藝術才華和價值觀，“與民同樂”方能真正實現同粉絲的交心，向粉絲展現一個真實的自我，有利于增強粉絲的粘性強度，放大網紅的個人品牌價值。
由社交到電商，媒體和淘寶的變現之道
社交是網紅與粉絲關系建立的過程，實現了網紅同粉絲之間的基本信任，由社交到電商是網紅的基礎商業變現之道，粉絲在微博、QQ空間、興趣部落等泛社交化社區，淘寶達人、美麗說、蘑菇街等圖片體驗視覺社交網站積累一定數量的粉絲，形成時尚、美食或者旅游等等某一領域的大V，從而利用粉絲對其的信任和追捧將其倒流至自己所經營的淘寶店鋪，并通過個人品牌同款定制、提前預售等營銷模式使得產品以超乎想象的速度一搶而空，由于網紅在社交媒體的內容輸出得到了沉淀，社交關系得到了強化，后發制人也便水到渠成，典型的依靠社交網絡實現從內容到社交到品牌，最后到電商變現的過程，也成為移動互聯網時代的內容創業者的基本商業路徑。
網紅店主張大奕在微博上有401萬粉絲。2014年5月，她開了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”，上線不足一年做到四皇冠，而且，每當店鋪上新，當天的成交額一定是全淘寶女裝類目的第一名。在所有“網紅”店鋪中，甚至還出現了有店鋪開店僅兩個月就做到了五鉆的案例，堪稱淘寶“奇跡”。
由網紅到明星，暴富背后的隱形產業鏈
電商之后，網紅品牌影響力下的媒體廣告、心得成書、付費教授也必然是其變現的幾種路徑，甚至電影出演、活動商演等等都是其品牌高度放大化后的路徑。
憑借其擁有數百萬粉絲的熱捧，其廣告價值絲毫不亞于當紅影視、綜藝明星，而且網紅生活化的、有計劃地進行下的商業模式更加接近網紅本身的生活，其售賣本身生活方式的模式讓其商業價值、電商轉化價值甚至遠遠大于那些徒有其名的當紅明星，因為明星叫座卻不一定叫賣，網紅卻一定是叫賣的坐上嘉賓，隨著社群經濟的流行，“屌絲經濟”已經成為過去式，因為年輕人更加重視理性消費，善于學習知識，自成隊列，那么網紅經濟恰恰具備社群的特質，其背后的社群力量必將衍伸出各類商業模式，成為互聯網虛擬環境下的隱形明星，背后悶聲賺大錢。
有一點還要明確的是，明星是自發分散式的，”醉翁之意不在酒”，而網紅是一場有計劃的陽謀，玩轉互聯網，網紅應該比明星還更有一套。
首發iDoNews專欄，微信公眾號：倪衛濤，微博@倪衛濤，商業模式的研究者，眾多網絡和雜志媒體的專欄作者，詳情可百度。
