中國外交部長王毅在十二屆全國人大四次會(huì)議的記者會(huì)上向海內(nèi)外記者曬出了中國“一帶一路”倡議提出以來的成績單：這一宏大戰(zhàn)略使中國從一個(gè)國際體系的參與者快速轉(zhuǎn)向公共產(chǎn)品的提供者。目前，已經(jīng)有70多個(gè)國家和國際組織表達(dá)了合作的意愿，30多個(gè)國家同中國簽署了共建“一帶一路”合作協(xié)議。
面對中國這一對外開放的大戰(zhàn)略，越來越多的中國企業(yè)走向“一帶一路”國家和地區(qū)，搶抓發(fā)展的機(jī)遇。但是，面對復(fù)雜多變的國際環(huán)境，不是每一個(gè)企業(yè)都能夠在海外開局順利，這里解剖山東高速集團(tuán)“走出去”的探索與實(shí)踐，或許能夠?yàn)楦嗥髽I(yè)的海外布局做出表率和參照，少走彎路。
打響“山東高速”海外品牌
山東高速承建的巴哈馬國家體育場已投入使用
山東高速集團(tuán)是中國較早走向海外的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)公司之一，伴隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，這家公司近幾年的海外業(yè)務(wù)版圖迅速擴(kuò)張，海外項(xiàng)目由5年前的30多個(gè)國家拓展到了106個(gè)國家和地區(qū)，項(xiàng)目合同額也由5年前的15億美元，擴(kuò)大到去年底的78億美元。5年間，合作國家數(shù)量增長了2.53倍，合同額增長了4.2倍。他們在海外承建了一大批有影響的交通、市政、電力工程等項(xiàng)目，成為交通基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域走出去的龍頭企業(yè)，不僅讓國內(nèi)同行羨慕更讓國外公司刮目相看。
山東高速集團(tuán)董事長孫亮說：“快速擴(kuò)張的海外業(yè)務(wù)加快了山東高速的國際化水平，在海外打響了“山東高速”的品牌。 ”
經(jīng)權(quán)威中介機(jī)構(gòu)——世界品牌實(shí)驗(yàn)室測算，目前“山東高速”品牌價(jià)值已經(jīng)高達(dá)123億元。
山東高速集團(tuán)是集公路、高速公路、橋梁、鐵路、軌道交通、港口、物流等投融資于一體的現(xiàn)代化、國際化綜合型企業(yè)集團(tuán)，是中國高速公路等交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與投資領(lǐng)域最大的企業(yè)集團(tuán)。公司建設(shè)的膠州灣大橋，成功攻克高鹽、高堿、常腐蝕、常冰凍等世界級技術(shù)難題，在2013年第30屆國際橋梁大會(huì)上，大橋被授予“喬治· 理查德森獎(jiǎng)”，這是迄今為止我國橋梁工程獲得的最高國際獎(jiǎng)項(xiàng)。
去年，這家公司經(jīng)營收入達(dá)到470億元，資產(chǎn)總額超過3700億元，過去5年間這家公司經(jīng)營收入和資產(chǎn)分別增長了151%和167%，其海外業(yè)務(wù)也翻了2倍以上。
“海外業(yè)務(wù)的高速發(fā)展得益于國家‘一帶一路’大戰(zhàn)略的實(shí)施和中國國際影響力的提升，也得益于公司海外業(yè)務(wù)平臺的建立和經(jīng)驗(yàn)的積累。”孫亮說。
據(jù)介紹，山東高速集團(tuán)為加快走出去步伐，先后在亞太、中非、東非、西非、中亞、歐洲設(shè)立不同地區(qū)事業(yè)部，以優(yōu)化成本、區(qū)域差異化管理、項(xiàng)目領(lǐng)域多元化等措施，放大公司優(yōu)勢，不斷拓展國際市場。截至目前，公司已經(jīng)累計(jì)完成項(xiàng)目378個(gè)，目前在建項(xiàng)目34個(gè)，總合同額24.8億美元，海外建設(shè)和投資項(xiàng)目社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益良好。
在國家外援項(xiàng)目中大顯身手
山東高速路橋集團(tuán)阿爾及利亞東西高速公路施工現(xiàn)場
山東高速集團(tuán)從上世紀(jì)90年代開始為國家承擔(dān)對外援助和貸款項(xiàng)目，樹立起了良好的海外品牌，特別是近幾年隨著中國“一帶一路”戰(zhàn)略步伐加快，承擔(dān)國家外援項(xiàng)目越來越多，項(xiàng)目也越來越大。先后成功實(shí)施了乍得議會(huì)大廈、東帝汶總統(tǒng)府、坦桑尼亞心臟診療培訓(xùn)中心、斯里蘭卡班達(dá)拉奈克國際展覽中心、巴基斯坦地震災(zāi)區(qū)醫(yī)院和學(xué)校等50多項(xiàng)中國政府對外援助成套和技術(shù)合作項(xiàng)目。
2013年，山東高速進(jìn)入南蘇丹，承建全長1000公里、總投資21美元的南蘇丹道路改造升級項(xiàng)目，這是我國最大對外交通基礎(chǔ)設(shè)施援建項(xiàng)目。
正是這些外援項(xiàng)目為這家公司帶來了良好的海外聲譽(yù)，為他們與當(dāng)?shù)馗嗪献鞔蛳聢?jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
與海外公司同臺競爭
山東高速集團(tuán)董事孫亮領(lǐng)取喬治·理查德森獎(jiǎng)
伴隨著山東高速集團(tuán)海外影響力和實(shí)力的提升，從早期主要承擔(dān)國家對外援助和貸款項(xiàng)目為主，已經(jīng)轉(zhuǎn)向承包國際工程、對外投資等領(lǐng)域，開始在海外市場與國際大公司同臺競爭，積極應(yīng)標(biāo)海外高速公路、道路橋梁、鐵路、港口等大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。公司中標(biāo)越南首條高速公路河內(nèi)至海防高速的15公里建設(shè)路段，成為全線最早完工、最早通車的路段。山東高速還參與阿爾及利亞高速公路、安哥拉高速公路等重大交通基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。2013年12月24日，山東高速集團(tuán)贏得了塞爾維亞第一個(gè)全長50.9公里、合同額3.3億美的高速公路項(xiàng)目建設(shè)合同，目前已完成工程量的25%。
過去幾年，這家公司先后贏得了近百項(xiàng)外國政府、世界銀行、中外石油企業(yè)的招標(biāo)工程，包括公共基礎(chǔ)設(shè)施、房屋建筑、石油化工、電力工程、通訊工程等領(lǐng)域，累計(jì)完成合同額32億美元。目前，正在建設(shè)的海外項(xiàng)目50%來自國際招標(biāo)，顯示了公司強(qiáng)勁的國際競爭力。
與此同時(shí)，這家公司還積極開展對外投資項(xiàng)目，使公司從項(xiàng)目承包商角色轉(zhuǎn)向投資商。2012年，他們在蘇丹開展農(nóng)業(yè)合作，投資1億元人民幣，建成蘇丹最先進(jìn)的棉花生產(chǎn)基地，成為中國與蘇丹合作的農(nóng)業(yè)示范的標(biāo)桿工程，受到商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部表彰。
山東高速旗下金融產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，使其擁有了更多海外投資的實(shí)力。去年3月，山東高速集團(tuán)成功收購法國圖盧茲（Toulouse）機(jī)場49.99%股權(quán)，成為中國企業(yè)收購的第一個(gè)海外機(jī)場，這一這筆交易規(guī)模約為3.08億歐元的兼并項(xiàng)目受到海外包括《華爾街日報(bào)》等幾十家媒體的關(guān)注。
公司設(shè)立在新加坡的公司經(jīng)營良好，去年?duì)I業(yè)額突破60億元，占集團(tuán)營業(yè)額12.8%。
如何才能成為海外市場的贏家？
山東高速集團(tuán)聯(lián)合香港富泰資產(chǎn)管理有限公司收購的法國圖盧茲機(jī)場
如何才能成為海外市場的贏家？這考驗(yàn)著每個(gè)走出去的中國企業(yè)。
“‘走出去’是更多中國企業(yè)國際化的必然選擇，但是，與國內(nèi)不同的市場環(huán)境、人文環(huán)境考驗(yàn)著中國企業(yè)的海外戰(zhàn)略和適應(yīng)海外市場的能力！”山東社會(huì)科學(xué)院院長張述存說。“山東高速作為中國開拓海外基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域市場的佼佼者，公司的海外戰(zhàn)略及發(fā)展路徑無疑為更多企業(yè)提供了可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)。”
越來越多的山東企業(yè)走向海外。來自山東省商務(wù)廳的統(tǒng)計(jì)顯示，截至去年底，山東省已有3000多家企業(yè)通過走出去開展國際合作，僅在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)就有投資項(xiàng)目1300個(gè)，中方投資120億美元，分別占全省的 29%和27%。去過5年，山東省在 “一帶一路”沿線國家和地區(qū)新簽合同額 262.9億美元，占全省總量的53%。
張述存強(qiáng)調(diào)，中國的“一帶一路”戰(zhàn)略受到越來越多國家的歡迎，沿線國家和地區(qū)希望擺脫過去“原材料供應(yīng)地”、“商品傾銷地” 的被動(dòng)地位和改變基礎(chǔ)設(shè)施落后的現(xiàn)況，與中國開展產(chǎn)業(yè)合作的意愿極其強(qiáng)烈，在互通互聯(lián)、城市建設(shè)、港口建設(shè)、能源及礦產(chǎn)開發(fā)、產(chǎn)業(yè)升級等領(lǐng)域的合作潛力巨大，將給更多中國企業(yè)帶來市場機(jī)遇。但是，如果中國企業(yè)不能夠充分了解投資項(xiàng)目所在國的政策、法律、稅務(wù)、人才、市場預(yù)期等情況，將會(huì)給投資項(xiàng)目帶來困難或者致使投資失敗。因此，選擇正確的海外戰(zhàn)略，擁有高素質(zhì)的海外團(tuán)隊(duì)，并且對海外項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格的咨詢和論證，將為海外投資項(xiàng)目的成功奠定基礎(chǔ)。
關(guān)于作者：鞠傳江，中國日報(bào)山東記者站站長
