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耿彪：從小米營銷到優(yōu)步廣告，平臺收益的出路從廣告開始？
小米營銷終于還是來了，并且在此之外優(yōu)步也在平臺上推出了廣告，雖然這兩個平臺看似沒有多少關(guān)聯(lián)，但是卻代表了如今最火的兩個領(lǐng)域-智能手機硬件和o2o出行平臺。那么，平臺收益只能從廣告開始嗎？
去年的谷歌改名為Alphabet之時我們看到谷歌的營收之中有大部分的來源是廣告收入，如此便可以看出廣告收入對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的重要性。而對于小米和優(yōu)步來說，平臺和用戶的數(shù)量級已經(jīng)達到了一個級別，如此大量的用戶所具有的商業(yè)價值的潛力也是可見一斑。
平臺的收益真的只能從廣告開始？
雖然平臺以產(chǎn)品為媒介，通過聚集用戶而形成一個媒體圈子，比如米粉、果粉等，他們對于平臺的產(chǎn)品已經(jīng)具有了很高的信任度，而從商業(yè)的角度來說忠實的客戶所具有的價值是不可估量的，不僅企業(yè)的產(chǎn)品，甚至于企業(yè)所進行的每一個行為都能得到粉絲們的聲援，這就是所說的粉絲經(jīng)濟，起于蘋果，興盛于小米，如今雖沒有先前的火爆可是對于小米這樣的科技公司來說還是聚集了不少有價值的粉絲圈子。
再說說優(yōu)步，本身就是一款網(wǎng)約車應用，以燒錢補貼來贏取用戶的活躍度和粘性，相比小米和用戶的互動頻率要更高，當然也只是限于平臺的應用。那么，他們又如何盈利呢？廣告無疑是成本最低的一種方式。而平臺龐大的用戶已經(jīng)成為平臺盈利的利器。
所以，從用戶身上開始謀利成為商業(yè)最根本的出發(fā)點和起點。而對于盈利企業(yè)來說如何在保持用戶良好體驗同時將廣告推出去才是他們最關(guān)心的問題。
而我們討論的核心是這樣的平臺廣告到底該不該作為平臺盈利的工具？
筆者認為對于平臺來說盈利是最終的目的，至于如何盈利以及怎樣保持高速盈利狀態(tài)才是最重要的。平臺聚集了大量的用戶，而每個人的手中都會有一個終端，這個終端鏈接了企業(yè)和用戶。用戶當然也愿意看到廣告，可前提是廣告要有針對性，同時保證不會泛濫化，而這樣的底線我想也是每一個終端用戶的底線。在這樣的底線之下進行廣告推送才會保證用戶們的利益不受到損害，這也是前提條件。
除此之外，對于用戶來說，信息的不對稱是互聯(lián)網(wǎng)解決的最主要的一個問題。平臺進行廣告植入一方面是為了企業(yè)利益，另一方面還從個人需求出發(fā)推送用戶可能需要的廣告。這樣的說法未免有一些牽強，基于此對于用戶的強制性廣告推送還是沒有事先征得用戶同意的。所以，要不要設置接受廣告推送的開關(guān)按鈕也是值得商榷的問題。當然，從用戶的角度來說這樣也是必須要做的。
而在設置廣告推送開關(guān)之后，企業(yè)能保證有多少用戶愿意接受廣告呢？筆者覺得，如果特意設置一個廣告的內(nèi)置應用，將好的廣告來推送用戶，并且設置類目，這樣的需求或許會贏得一批精準用戶來。此外，設置相關(guān)的專業(yè)編輯運營該應用，包括視頻、文字等，并設置不同的行業(yè)。相比在這樣的情況下推送廣告被用戶的接受度會更高一點。
對于優(yōu)步和小米，一個需要通過營運廣告來打開盈利的局面，一個需要營銷廣告實現(xiàn)平臺價值，平臺的廣告價值會越來越高，所以，通過廣告來破局或許是一個不錯的選擇，可是最后究竟能否獲得策略上的成功還要看用戶的認可度。
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