互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口上，同質(zhì)化產(chǎn)品的短兵相接司空見慣，在知識(shí)如何成為一種經(jīng)濟(jì)這個(gè)世紀(jì)難題上，分答和知乎這對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)里的歡喜冤家已經(jīng)暗地里廝殺N個(gè)回合，硝煙無盡，勝負(fù)難下。
6月20日晚，分答又一次上線贊賞、問題搜索、拒絕回答三大新功能，將兩者之間的戰(zhàn)斗再次拉升到一個(gè)新高度，究竟誰將贏得最后的霸主？
用戶大戰(zhàn)
分答網(wǎng)紅PK知乎KOL，注意力和知識(shí)巔峰對(duì)決，誰主沉浮？
分答首創(chuàng)語(yǔ)音付費(fèi)，堪稱零售微信版，5月15日上線，以近乎癲狂的速度刷爆朋友圈，亮瞎無數(shù)人的雙眼，賺足了無數(shù)眼球，“國(guó)民老公”王思聰僅憑32個(gè)幾十秒的戰(zhàn)斗力即將25.7萬收入囊中，情感網(wǎng)紅ayawawa憑借豐富的感情咨詢經(jīng)驗(yàn)即輕易收益近12萬人民幣……迅速崛起的分答成為新生網(wǎng)紅大展拳腳的陣地；知乎憑借日積月累的知識(shí)深耕，成為高端知識(shí)分子的獨(dú)有標(biāo)配，扛起共享經(jīng)濟(jì)的大旗，掀起一場(chǎng)認(rèn)知盈余狂潮。
分答僅僅利用兩周的時(shí)間幾乎完成知乎兩年干不出來的戰(zhàn)績(jī)，明星達(dá)人、網(wǎng)紅大咖紛紛涌入，有點(diǎn)類似于微博勃興的時(shí)候，粉絲傾向于窺探明星的隱私，在意明星對(duì)生活和人生的看法，更實(shí)現(xiàn)了零距離傾聽明星聲音的欲望，網(wǎng)紅明星以幾近信仰的姿勢(shì)競(jìng)擠破分答的大門，和數(shù)年前進(jìn)入微博撈金時(shí)候的姿態(tài)幾無差異，同樣迷戀偶像的粉絲病入膏肓，瘋狂地癡迷于窺探偶像的私生活，不惜用心血換來的酬勞，豪擲巨款，偶像的注意力引爆了一夜爆款。知乎深耕知識(shí)6年之久，和偶像式的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)毫不相干，依靠生活經(jīng)驗(yàn)、人生見解、科學(xué)之謎等高端知識(shí)保持神秘的調(diào)性，本土意見領(lǐng)袖拔地而起，蓋起萬丈高樓。
分答的主宰是網(wǎng)紅偶像，背后是千軍萬馬正在覬覦的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，知乎的主宰是KOL，背后是少數(shù)高端人群的知識(shí)經(jīng)濟(jì)，分答創(chuàng)造不了大規(guī)模的知識(shí)，知乎孕育不了注意力引爆的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。
場(chǎng)景大戰(zhàn)
分答和知乎殊途而同歸，誰將拉開差距開出一條新道來？
4月1日，知乎上線“值乎”文字刮刮樂，開啟內(nèi)容付費(fèi)先河，但僅僅火一把就死，為挽回慘局，值乎推出2.0懸賞提問同樣反響平平，直到5月中旬知乎應(yīng)著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，推出直播產(chǎn)品知乎Live，同時(shí)分答母體在行推出付費(fèi)語(yǔ)音產(chǎn)品分答，網(wǎng)紅明星擠破大門，火爆勢(shì)頭持續(xù)不減，似乎語(yǔ)音才敲開了知識(shí)付費(fèi)的大門，瞬時(shí)間整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于知乎Live和分答的爭(zhēng)執(zhí)，爭(zhēng)論不休，到底誰才能掌控知識(shí)經(jīng)濟(jì)的入口，扛起未來知識(shí)經(jīng)濟(jì)的大旗，但是筆者認(rèn)為兩者同時(shí)的火爆和爭(zhēng)論背后的導(dǎo)火索正是當(dāng)下火勢(shì)正旺的偶像網(wǎng)紅，引起這一大戰(zhàn)的幕后根本推手顯然是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，并不是各自本身，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)遠(yuǎn)非各自想象的那么簡(jiǎn)單，很顯然，知乎上線付費(fèi)語(yǔ)音版值乎3.0失去了先入為主的機(jī)會(huì)，為時(shí)已晚。
分答和知乎所有這些動(dòng)作都在朝向一個(gè)方向，這便是構(gòu)建知識(shí)變現(xiàn)所需要的場(chǎng)景，刮刮樂的趣味、懸賞的高價(jià)值、直播的即時(shí)、語(yǔ)音的親近、網(wǎng)紅的造勢(shì)……都在斬除知識(shí)付費(fèi)大道上的草莽荊棘，分答和知乎次第入場(chǎng)，但最后卻殊途同歸，就連在渠道的分發(fā)上，在行依賴微信公眾號(hào)推出“分答·專業(yè)工具版”，值乎也推出基于微信的公眾號(hào)工具包。6月20日晚，分答上線三大新功能：贊賞、問題搜索、拒絕回答，知乎和分答圍繞變現(xiàn)而建立的場(chǎng)景愈加完整，顯然，它們的目標(biāo)是微博、微信式的生態(tài)，兩者的火爆會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)而紅極一時(shí)，卻不會(huì)因?yàn)橹R(shí)經(jīng)濟(jì)而持續(xù)恒久，因?yàn)榍吆凸眩R(shí)經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是少數(shù)高端人群享用的饕餮盛宴，恰恰和當(dāng)今如火如荼的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)形成強(qiáng)烈反照，所以說不是分答和知乎來開差異，尋找知識(shí)變現(xiàn)新徑的問題，歷盡九曲回腸，終回統(tǒng)一跑道，究竟誰將成為知識(shí)變現(xiàn)的開拓者，還未得而知，知識(shí)變現(xiàn)是一條不歸路。
流量大戰(zhàn)
誰將更為深刻洞見人的感官體驗(yàn)，掌控變現(xiàn)秘訣？
仔細(xì)觀察2016年風(fēng)口上的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)明顯的趨勢(shì)，流量依人的感官體驗(yàn)而分發(fā)，值乎刮刮樂文字分發(fā)；知乎Live語(yǔ)音文字分發(fā)；分答和知乎3.0語(yǔ)音分發(fā)；視頻直播視聽覺分發(fā)；VR虛擬現(xiàn)實(shí)視覺分發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)的流量以滿足用戶的個(gè)人體驗(yàn)而轉(zhuǎn)移，知乎和分答在探索知識(shí)變現(xiàn)的道路上異曲同工，
不同的是知乎在知識(shí)上垂直，在載體上融合圖文、語(yǔ)音直播，有大綜合意味，而分答在內(nèi)容上融合明星隱私、娛樂八卦，卻在傳播載體上以語(yǔ)音為主，所以造成知乎知識(shí)性意見領(lǐng)袖云集，分答網(wǎng)紅明星霸屏的迥異局面。
那么因?yàn)橛脩舻奶烊诲漠悾执鹱匀怀蔀槌髁骶W(wǎng)紅孵化平臺(tái)外的又一網(wǎng)紅掘金之地，知乎成為知識(shí)專家、高端KOL的長(zhǎng)居之所，所以分答更適合網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，知乎更適合知識(shí)經(jīng)濟(jì)。分答的急速火爆點(diǎn)燃網(wǎng)紅主流平臺(tái)之外的第三方陣地語(yǔ)音付費(fèi)，知乎6年深耕，點(diǎn)滴積累，成知識(shí)經(jīng)驗(yàn)高地，知識(shí)十年積淀，網(wǎng)紅一時(shí)爆紅，知識(shí)高端，網(wǎng)紅大眾，知識(shí)重價(jià)值，網(wǎng)紅重娛樂。所以商業(yè)化，網(wǎng)紅變現(xiàn)和知識(shí)變現(xiàn)本質(zhì)上也迥然相異。垂直知識(shí)的知乎變現(xiàn)較為漫長(zhǎng)，而綜合網(wǎng)紅的分答變現(xiàn)也較為迅速，令人奇怪的是，分答的姊妹產(chǎn)品在行走了一條知識(shí)變現(xiàn)的道路，還是挺成功的，而在我的預(yù)料中，知乎是應(yīng)該走此種模式的，然而卻并沒有，這就涉及到下面我要講的戰(zhàn)略格局。
戰(zhàn)略大戰(zhàn)
知乎沉穩(wěn)，分答銳利，誰將完美收?qǐng)觯?/strong>
真正的成敗在于戰(zhàn)略，知乎深耕知識(shí)，十年一日，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，聚沙成塔，用戶終成，終于奠定了知識(shí)界的“一哥”地位，業(yè)界常常拿以科技知識(shí)為核心的果殼來與其對(duì)標(biāo)，然而果殼和知乎的定位、氣質(zhì)、乃至格局本根本就是千差萬別，果殼的Slogan是科技有意思，定位于科學(xué)經(jīng)驗(yàn)見解、與科學(xué)有關(guān)的生活經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)小組、線下陣地科學(xué)松鼠會(huì)、十五言專欄、動(dòng)漫、在線教育，與生俱來就帶有科學(xué)的氣質(zhì)，自然而純粹、豐富而飽滿。而知乎卻是一個(gè)大綜合體，翻開首頁(yè)，內(nèi)容與時(shí)政、生活、影視等內(nèi)容聯(lián)系比較密切，一條算法控制，從井底逐漸將一條優(yōu)質(zhì)答案送出水面，一條道走到黑，卻沒有果殼的橫向整齊劃分清楚自然，雖然簡(jiǎn)單粗暴，卻從將科學(xué)從垂直層面完全剖開。知乎的強(qiáng)項(xiàng)在于算法，基于用戶的自然選擇而篩出高端內(nèi)容，用戶也因此日積月累。
正因果殼的科學(xué)氣質(zhì)，在戰(zhàn)略上也恰恰先知乎一步，在行，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的線下變現(xiàn)，分答，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的語(yǔ)音回答變現(xiàn)，不得不承認(rèn)，知乎落后了，也許是因?yàn)榍吆凸讯皇柽h(yuǎn)，也許是因?yàn)槟爻梢?guī)而慘遭遺棄，但知乎終究還是按自己的路子一步一個(gè)腳印，平穩(wěn)漸進(jìn)，說到底這就是基因，延伸到巨頭，阿里和騰訊，阿里系擅戰(zhàn)略部署，自電商、金融打開生態(tài)，騰訊系擅打磨產(chǎn)品，自內(nèi)容始，自成生態(tài)，兩者的交集大么，也是基因。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)玩得正嗨的分答，知識(shí)經(jīng)濟(jì)玩得也酣的知乎，兩者也是基因之別，兩者大戰(zhàn)的劣根性也恰恰在于對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，分答若沒有知乎的沉穩(wěn)漸進(jìn)，知乎若沒有分答的戰(zhàn)略銳氣，或者說霸氣，隨時(shí)都將慘敗而返。
作者：倪衛(wèi)濤，知名科技觀察家，著有《媒體+時(shí)代》《互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口》。微信公眾號(hào)：nitaotao99
