正版化將網絡音樂推向了一個能擺的上臺面的位置，無論是后續的融資上市，亦或是付費盈利問題，都能得到解決，除了大量用戶吐槽，企業方是眾皆歡喜，網絡音樂付費終于成為可能，盡管還無法彌補高昂的成本費用，但也算是有了重要的收入來源。
用戶規模5.01億，手機端用戶規模4.16億，各大安卓系應用商店上，用戶下載量均已破億，更有甚者突破10億，全網的網民使用率超過70%，這些數據足以說明網絡音樂龐大的用戶需求，當然，網絡音樂廠商們的用戶量，也接近頂峰，唯一差別的是，各家用戶量的多少，短期來看，要想從各自的份額里面搶，唯有版權這一條路，而版權和用戶留存率，是兩個概念。
用戶量達到頂峰（作者微信公眾號：郭靜的互聯網圈），正版化也已然在道路上，接下面網絡音樂廠商要面臨的就是盈利問題，其多年來的“痢疾”，總歸要得到解決，同樣具有娛樂屬性的網絡文學、網絡視頻都得到了滿足資本市場需求的變現，唯有網絡音樂廠商們，在“賺錢”這條路上走的艱難。當然，曙光已現，接下來就要看各自的造化了。
細數網絡音樂的“生財之道”，“絕招”頻出
（1）會員收費。會員收費模式一般按月度/年度付費，年度付費的價格大約為120元/年。早些年QQ推出的綠鉆模式，很好的讓QQ音樂在眾多網絡音樂廠商前面饗食到會員的紅利，爾后，網易云音樂、酷狗、酷我、百度音樂等亦紛紛推出會員收費模式，而用戶之所以愿意付費，其中包括一定數量的付費音樂下載功能、高音質收聽/下載功能、免廣告等，正版化推進的越厲害，用戶本著“內容”的需求，也會去購買會員。
從網絡文學、網絡視頻的路子來看，短期內，網絡音樂廠商要想依靠會員收費來盈利，并不太容易，爆品戰略得靠機遇，除非像酷我音樂獨家買斷《太陽的后裔》音樂版權，依靠熱點打造數字專輯售賣。但爆品并不是期期都有的，而網絡音樂廠商是需要長期生存的，會員模式，還需要有更多能夠get到用戶的點才行，否則，太難。
（2）直播。通過秀場直播，吸引用戶使用虛擬產品打賞主播，平臺再與直播按真實貨幣分成。直播如此火的今天，網絡音樂廠商早就在PC時代就開始嘗試這一模式，當然映客、一直播等直播平臺的內容維度要比酷狗等直播內容維度更廣。
直播層面貫徹的最徹底的當屬阿里星球，2013年末，阿里收購了天天動聽，其后又收購了蝦米音樂，共同組建阿里的音樂矩陣，更是拉來了著名音樂人高曉松助陣。然而，被阿里收購的天天動聽很快就失去了獨立性，天天動聽于2016年4月更名為阿里星球，最主要的是，天天動聽的播放器功能幾乎被“閹割”，全部轉變為直播風格，在阿里音樂的戰略當中，阿里星球扮演的角色就是直播，而播放器功能，則完全交給了蝦米音樂。
另外，酷我音樂、酷狗、百度音樂也有都直播功能，從數據來看，網絡音樂的直播數據要比市面上直播的數據真實的多。
（3）數字專輯。利用歌手的人氣，將最新專輯打造成數字專輯出售，一般為20元/輯，類似于早些年的CD，不過要比CD價格便宜。在這方面，QQ音樂做的比較領先，公開數據顯示，QQ音樂數字專輯合作的歌手已從張杰、李宇春、鹿晗、周筆暢、林俊杰等國內歌手擴展到了BIGBANG、Adele、Rihanna等海外音樂人，累積銷量突破1500萬張。不過，酷我音樂、酷狗音樂、網易云音樂、百度音樂都有數字專輯下載付費模式。
（4）硬件。利用平臺上積累的垂直用戶量，推出無線藍牙耳機、藍牙音箱等產品獲利。年輕氣盛的網絡電臺率先在音樂場上做出突破，2014年，多聽fm、喜馬拉雅、考拉fm、蜻蜓fm就紛紛推出各自的硬件產品。反觀耕耘數年的各大網絡音樂廠商，面對硬件的“機遇”要冷靜的多，酷我2015年9月份才推出無線耳機K1，酷狗2015年12月份推出無線耳機M1，網易云音樂2016年3月才推出車載藍牙播放器。
天貓上的數據顯示，酷我無線耳機K1在“無線耳機”的綜合榜排名第一，月銷量3.6萬筆，其官方介紹單店賣出30萬，好評超過14萬條，酷我K1的價格為99元。若單論“生財之道”，酷我K1算是硬件里面做的最好的，酷我K1 get的點是無線藍牙耳機市場，并非一上來就不要命的和整個耳機市場PK，8個月的發酵，讓其積累了足夠的口碑和人氣。
實際上耳機市場有諸多人覬覦這塊市場，各大智能手機廠商都推出了耳機產品，汪峰也在去年年底推出了Fill耳機產品，但成績皆不佳，沒有像K1一樣，摸準市場的脈。
（5）廣告。利用龐大的日活，在APP內內置廣告，依靠廣告來賺錢。網絡音樂廠商依靠廣告模式賺錢是不得已而為之的，用戶對歌曲的需求是聽，不是看，所以即使有廣告，也很難方便的融入到用戶使用場景當中，各大廠商試過多種“高法”也解決不了，但是平臺又要賺錢，而廣告模式又比較簡單，能上何不上？像網易云音樂這樣，還可以為網易考拉海購導流呢。
（6）K歌。利用自身的網絡音樂用戶，推動用戶向K歌軟件上轉移，在K歌平臺上再利用虛擬物品賺錢。比如酷我音樂的酷我K歌（包括電腦版、手機版、TV版），QQ音樂的全民K歌，酷狗音樂的酷狗K歌。
當然，除以上比較主流的盈利模式外，還有諸如給歌手提供推廣平臺，提供演唱會門票售賣等模式。總之，在“生財之道”上，各大網絡音樂廠商都使出了渾身解數，敢于嘗試，也敢于創新。
“生財之道”還得經歷哪些陣痛？
盈利模式只是基本構建，而真正要想讓酷我音樂、QQ音樂、網易云音樂等成為一個互聯網巨頭，甚至未來上市，各大網絡音樂廠商還需要做的更多，亦或者說要經歷更多陣痛。
第一，版權。盡管正版化的道路正在不斷推進，然而如何面對市場上固定的版權資產，是“占山為王”一家獨大，還是連縱合橫，大家一起發財，目前來看，各大平臺還沒有一個好的協調方式，更別談一個合理的規則出來，版權亂戰，會讓會員付費變的艱難。
第二，付費習慣亟需提升。要想依靠C端盈利，用戶付費習慣的養成非常重要，而互聯網早期成長起來的一大批人是在免費模式成長起來的，付費模式，會“天生”讓他們抵觸，當然90后、00后這群用戶是從互聯網付費環境下起來的，他們的成長，還有待更多的培養。
另外，付費模式還得杜絕偉大的UGC用戶通過其他手段來分享網絡音樂內容，這樣會讓本身付費的內容流失掉。
第三，更成熟的廣告模式?；ヂ摼W廣告模式在其他互聯網產品上均得到了很好的展現，而網絡音樂產品一直沒有做到很好的平衡，這會讓廣告價值流失掉。還有，B端的廣告主能夠買單，廣告效果轉化也是其考慮的一部分。
也就是說，短期內幾大網絡音樂廠商都能夠有自己的“生財之道”，但長期以及遙遠的未來，大家還需要使出更多的“絕招”才行，還能有比當下環境更差的嗎？并沒有，網絡音樂廠商相當于破釜沉舟，而能夠賺錢的，就是真正的賺錢了?？嵛乙魳返腒1以及QQ音樂的數字音樂專輯都非常不錯，不過，市場不僅需要當下，還需要未來。
文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯網圈（ID：guojingdequanzi）用心做一個互聯網領域的原創狗。
