文/耿彪
農(nóng)村電商化進(jìn)程加快是如今國(guó)內(nèi)電商發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，可是我們注意到，更多地區(qū)縣所謂的o2o體驗(yàn)中心只不過(guò)就是一個(gè)噱頭罷了，真正落實(shí)到實(shí)處的畢竟是少數(shù)。然而隨著農(nóng)業(yè)科技化，土地利用率逐漸提高，農(nóng)村勞動(dòng)力需要轉(zhuǎn)移到城市，然而這樣的模式在國(guó)內(nèi)推進(jìn)的過(guò)程中必然是緩慢的，就如我們所知的，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)電商化才僅僅是個(gè)開始。
無(wú)論是時(shí)下流行的果蔬、生鮮電商，還是結(jié)合o2o的線上線下的電商模式，都是以實(shí)體為主。未來(lái)的農(nóng)業(yè)電商也必然要以線下的實(shí)體為主，再結(jié)合現(xiàn)有的電商模式進(jìn)行融合。但是，諸如當(dāng)下的生鮮電商走的路并不穩(wěn)健，在全國(guó)4000家企業(yè)中盈利的僅僅占1%，4%的企業(yè)是持平狀態(tài)，將近88%的企業(yè)還處于虧損，而剩余的7%則是嚴(yán)重虧損，更別說(shuō)盈利了，能否堅(jiān)持下去還是一個(gè)未知數(shù)。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)電商雖然相比生鮮電商沒有運(yùn)輸上的難點(diǎn)，可是其單價(jià)低，需要從量上做文章，這就決定了其要有自己的一套特有的運(yùn)作模式。
農(nóng)業(yè)規(guī)模化與機(jī)械化是基礎(chǔ)
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)要想轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)，除了要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還要保持優(yōu)品率，所謂的大棚只是其中之一，相關(guān)與農(nóng)業(yè)技術(shù)的限制，農(nóng)產(chǎn)品一部分的用戶是精品加工企業(yè)，一部分直接面對(duì)用戶，不同的目標(biāo)用戶就需要有不同的運(yùn)營(yíng)策略。當(dāng)然，農(nóng)業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)才是加快農(nóng)業(yè)變革最主要的動(dòng)力。
實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化產(chǎn)出，除了土地的問題就是機(jī)械化生產(chǎn)力的問題，美國(guó)屬于平原地貌，所以農(nóng)場(chǎng)主就多，他們將土地進(jìn)行機(jī)械化耕作節(jié)省勞動(dòng)力成本，產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化產(chǎn)出。而國(guó)內(nèi)地形復(fù)雜，適合規(guī)模化的機(jī)械生產(chǎn)的地區(qū)集中在華南長(zhǎng)江中下游地區(qū)，所以區(qū)域限制很高，這是一個(gè)問題。此外，農(nóng)民對(duì)于土地的敏感度很高，即使根據(jù)國(guó)家政策走的戶籍改革、城鎮(zhèn)化以及住房政策的變革，仍然未能吸引絕大多數(shù)的農(nóng)民。
在上升到整個(gè)行業(yè)的角度之后，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與電商的結(jié)合就顯得很有必要，尤其是以電商催化農(nóng)業(yè)向機(jī)械化和規(guī)模化轉(zhuǎn)變，其中摻雜了市場(chǎng)的因素，就會(huì)顯得很自然。所以，只有在共同利益的誘導(dǎo)之下才能更好的完成所謂的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)改革，而這只是一切的開始。
規(guī)模化向運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變
說(shuō)實(shí)話，農(nóng)業(yè)電商不僅僅是搭建一個(gè)淘寶店、開通一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品頻道就能解決的問題，他涉及的面比較復(fù)雜。從農(nóng)民、土地到國(guó)家層面的政策，再帶電商平臺(tái)化的布局和策略，規(guī)模化之后的農(nóng)業(yè)要結(jié)合電商平臺(tái)才有接下來(lái)的一系列模式、運(yùn)輸、流程等問題。
那么結(jié)合點(diǎn)到底在哪里？
產(chǎn)品無(wú)外乎流轉(zhuǎn)，從廠家流轉(zhuǎn)到用戶手中的過(guò)程其實(shí)經(jīng)歷的是渠道的利益升級(jí)，最終還是要用戶來(lái)買單。而電商的存在就是為了消除中間商，為了使用戶使用到價(jià)格更低的產(chǎn)品，才有了所謂的直銷模式。如果回歸到原始狀態(tài)，那么廠家自建銷售平臺(tái)是最好的選擇。可是，這就要解決諸多外在的因素，技術(shù)問題、渠道問題和營(yíng)銷問題，這樣算下來(lái)其實(shí)成本還是要算進(jìn)去。
目前的解決辦法是廠家直接利用第三方電商平臺(tái)來(lái)盡量縮減中間過(guò)程，其中的成本當(dāng)然還是要用戶來(lái)買單。隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的深入發(fā)展，以數(shù)字驅(qū)動(dòng)科技，以科技帶動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，最后再回歸到渠道上來(lái)，那么，就需要有一個(gè)值得信賴的平臺(tái)來(lái)?yè)?dān)任這個(gè)中間過(guò)程。或許這才是今后阿里、京東所向往的大電商時(shí)代。
說(shuō)來(lái)說(shuō)去大家可能還是沒有明白傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與電商平臺(tái)的結(jié)合點(diǎn)到底在哪里，而筆者認(rèn)為所謂的結(jié)合點(diǎn)其實(shí)就是以科技為動(dòng)力，電商為渠道，人的主觀能動(dòng)性為主軸驅(qū)動(dòng)的農(nóng)業(yè)變革。其中，核心是人，農(nóng)業(yè)電商是主流形勢(shì)，而最終的目的是改變?cè)械霓r(nóng)村生活模式。農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民體現(xiàn)在新時(shí)代下的“三農(nóng)問題”依然是商業(yè)化的前提。
