文/耿彪
國產(chǎn)智能手機(jī)市場到底還有沒有可利用空間，我想我們應(yīng)該從這幾個(gè)方面來看一下，一個(gè)是傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)的讓位，合并的合并，倒閉的倒閉，曾經(jīng)追求配置、品牌的時(shí)代到如今完全被噱頭、營銷所代替，這不是人們不喜歡高配置的手機(jī)，而是多年來智能手機(jī)同質(zhì)化已經(jīng)很嚴(yán)重，配置不再是人們關(guān)注的唯一標(biāo)準(zhǔn)，反而只要是可以符合個(gè)人使用要求，外觀、續(xù)航、拍照等附屬功能被人們爭相追捧，另一個(gè)則是市場飽和度在逐年上升，而人們對產(chǎn)品的滿意度卻有所停滯，就連蘋果也無可避免的出現(xiàn)了頹勢。
那么，為什么會有這樣的改變，智能手機(jī)市場的機(jī)會在哪里？
就在這個(gè)時(shí)候，小米和華為都開始向高端市場進(jìn)軍。不同的是小米需要鞏固渠道，而華為更多的是打磨品牌。在千元機(jī)紅海市場廝殺也愈發(fā)慘烈的時(shí)候，走高端是否是一個(gè)獨(dú)辟蹊徑的路子？而擺在面前的就是蘋果和三星“兩座大山”。
其實(shí)智能手機(jī)市場的紅利從去年開始已經(jīng)有所下滑，樂視、格力、360等眾多品牌加入到智能手機(jī)市場的競爭中來，盡管他們主打中低端市場，產(chǎn)品價(jià)格也多在1000到2000元之間，但是他們占據(jù)了部分用戶空間，瓜分了市場。他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是衍生資源，樂視是要把內(nèi)容接進(jìn)來，360有流量，而格力有技術(shù)實(shí)力。他們都是把自身最有優(yōu)勢的資源傾斜到智能手機(jī)業(yè)務(wù)上來進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和衍生。
所以對于華為、小米們來說在鞏固低端市場的同時(shí)謀求高端市場是無可避免的，也是針對于目前的市場做出的突破性選擇，一旦成功，那么其品牌價(jià)值和利潤都會有較大的增長。
高端市場并不代表高銷量
在關(guān)注高端市場的同時(shí)，大家可能認(rèn)為其期待的是高利潤。而對于整個(gè)智能手機(jī)市場來說，蘋果三星就意味著高端，突破這個(gè)價(jià)位用戶們就會考慮一下我買你劃算還是買蘋果三星的劃算。所以高價(jià)位就意味著銷量要進(jìn)行重新估算，能否滿足各項(xiàng)成本投入就要看你的測算結(jié)果了。
反而高價(jià)位的產(chǎn)品要投入的資金、技術(shù)相比低端市場的成熟產(chǎn)品要多得多，在與國外產(chǎn)品競爭中還需要考慮到無處不在的專利問題。從這個(gè)角度來看，高端市場的產(chǎn)品雖然利潤高，可以打造高價(jià)值的品牌，但是對于目前的國產(chǎn)智能手機(jī)廠商來說無論是技術(shù)實(shí)力還是渠道市場都需要走一段很長的時(shí)間。
高價(jià)位的預(yù)期是什么？
當(dāng)然在華為、小米都相繼投入自主芯片等核心功能的研發(fā)之后，產(chǎn)品成本進(jìn)一步降低，這樣就有了一定的機(jī)會進(jìn)軍高端市場。
他們的預(yù)期是什么？
1、產(chǎn)業(yè)鏈的延伸
高價(jià)位會帶動自有產(chǎn)品的高速發(fā)展，同時(shí)提升品牌現(xiàn)有價(jià)值。蘋果為何被稱為最有價(jià)值的科技公司，主要原因就是產(chǎn)品經(jīng)過多年高端市場的浸潤，在用戶中有了很高的地位，它代表了整個(gè)手機(jī)行業(yè)的頂點(diǎn)。延伸產(chǎn)業(yè)鏈之后，廠商們并不是就可以坐等高回報(bào)了，而這僅僅是第一步。
2、突破市場瓶頸
市場以產(chǎn)品價(jià)位進(jìn)行劃分，這樣不同的價(jià)位就與生活在不同深度水域的魚類一樣。即使深海層魚的數(shù)量積累的再多也不會到上層空間去生活。而智能手機(jī)市場卻恰其相反，手機(jī)用戶是可以轉(zhuǎn)化的，使用低端手機(jī)的用戶在一定條件下會成為高價(jià)位手機(jī)用戶，這與用戶的經(jīng)濟(jì)條件和心態(tài)的改變是有關(guān)系的。然而在用戶需求的推動下，廠商進(jìn)軍高端市場就有必要了。
3、推動行業(yè)進(jìn)程
其實(shí)這一般不算在其預(yù)期之內(nèi)的，只是當(dāng)你有所改變的時(shí)候會不經(jīng)意間影響到其他競爭對手的產(chǎn)品，進(jìn)而帶動整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。小米就是這樣一個(gè)以顛覆者的形象存在，有人認(rèn)為是小米的入局使得用戶可以用上更便宜的智能手機(jī)。或許有點(diǎn)夸大其詞，但是不可忽視創(chuàng)新的力量。
筆者認(rèn)為智能手機(jī)市場面臨的不光是市場分配的問題，還包括產(chǎn)品創(chuàng)新乏力、硬件技術(shù)有待提升以及渠道融合不徹底等諸多問題，進(jìn)軍高端市場或許是一個(gè)機(jī)會，但是對于現(xiàn)在的智能手機(jī)廠商們來說，如何拿出一款用戶更滿意的產(chǎn)品卻更為重要。
