張裕與全國經銷商共賀解百納累計銷量突破4.6億瓶。（攝影 鞠傳江）
3月22日，張裕公司在成都舉辦的“張裕解百納”商標注冊80周年慶典儀式上宣布：張裕解百納全球累計銷量突破4.6億瓶，這是這家中國最大、世界第四大葡萄酒公司，歷經80年打造的享譽全球的暢銷大單品，目前每年海內外銷量超過3000萬瓶。
80年磨礪讓品牌生輝
歷經80年的磨礪，張裕解百納匯聚了幾代張裕人的心血，終于成為張裕全球市場的金字招牌。
“這款產品占據公司銷售額的30%以上，其商標的背后是公司技術的進步、品質的不斷提升，從而帶來海內外市場越來越大的美譽度和銷量。”張裕公司副總經理孫健對《中國日報》說。
一款暢銷全球的好酒必定擁有其特殊的品質風味。據介紹，早在1892年張裕公司創建之初，即從歐洲引進了124個釀酒葡萄品種，從中選育出一種適應煙臺風土的葡萄品種——蛇龍珠。
張裕的蛇龍珠葡萄園和酒莊。（攝影 鞠傳江）
1931年，以蛇龍珠為原料，張裕公司釀造出了中國第一瓶干紅葡萄酒。時任張裕總經理徐望之從張裕創始人張弼士“攜海納百川”的經營理念中獲得靈感，將它命名為“解百納”，并于1937年正式注冊。從此，張裕人用產自煙臺葡萄海岸的蛇龍珠賦予了“解百納”以香氣濃郁、高貴典雅的基因密碼。
“如今的解百納已經是第八代產品，今年將向全球推出第九代產品，張裕用80年的積淀打造一款擁有國際一流品質和獨有文化內涵的葡萄酒，目標是讓其成為年銷量達到5000萬瓶，甚至達到1億瓶的大單品！”孫健說。
目前，張裕公司在煙臺開辟了全球最大的蛇龍珠葡萄種植基地，占全國蛇龍珠種植總面積的70%，同時在煙臺擁有亞洲最大的葡萄酒生產基地。
成為中國葡萄酒出口領頭羊
2000年以后，伴隨著張裕國際化步伐的加快，張裕解百納開始走向海外市場。2006年，張裕解百納成功進駐歐洲3000家超市、郵購銷售系統、葡萄酒專賣店、五星級飯店及德國漢莎航空公司的頭等艙，成為首個打入歐洲主流市場的中國葡萄酒品牌。
2012年，英國皇室供應商維特羅斯（Waitrose）首次將中國張裕解百納列入采購名單，在旗下的高端連鎖超市銷售。
世界三大酒評家之一的葡萄酒大師杰西絲?羅賓遜為張裕解百納打出了16分的高分（滿分為20分），這個分數意味著與波爾多二級名莊的分數持平。
客商在張裕解百納產品展臺前拍照。（攝影 鞠傳江）
2013年開始，張裕解百納相繼進入了英國七星雅柏餐廳、德國卡迪威百貨、世界頂級豪華郵輪“維多利亞女王號”，與全球知名產區的葡萄酒同臺亮相。
2016年，張裕解百納進入西班牙的家樂福超市及英國公司等終端銷售體系，短時間內就取得了10萬瓶的銷量佳績。
同年，英國第二大連鎖超市Sainsbury也開始銷售張裕解百納。
截至目前，張裕解百納已出口歐美亞28國，進入歐洲5000多家銷售點銷售，成為深受歐洲消費者認可的中國葡萄酒。
國際化需要更多大單品
張裕公司總經理周洪江介紹張裕國際化發展戰略。（攝影 鞠傳江）
張裕正在加快實施國際化葡萄酒大單品市場戰略，這必將對中國葡萄酒產業發展產生重要影響。
張裕公司總經理周洪江說：“張裕的國際化發展之路，就是在全球主要產區都擁有自己的名酒莊、名牌產品，同時使其成為暢銷海內外兩大市場的大單品。”
據中國海關的數據顯示：2016年中國進口葡萄酒量為4.83億升，比2015年增長約22%；進口金額為21.95億美元，比2015年增長16.97%。而90%的海外葡萄酒來自法國、澳大利亞、西班牙、智利和意大利。
而張裕多年前就將自己發展的觸角伸向了上述5個國家，目標是向全球葡萄酒品牌運營商轉型。過去幾年，張裕收購了多個國際知名葡萄酒品牌，包括西班牙愛歐公爵酒莊、法國蜜合花酒莊，以及張裕持有完全知識產權的意大利最大起泡酒品牌多來利，同時還與澳大利亞富邑集團品牌共享合作鷹賦品牌。
據介紹，張裕公司2016年進口海外葡萄酒量達到714萬瓶，較2015年增幅高達216%，成為國內增長最快的瓶裝葡萄酒進口商之一。這些葡萄酒正是來自張裕海外酒莊和共享合作伙伴的名牌產品。
“我們通過資本收購和品牌持有布局全球最主要的五大葡萄酒主產國，從而實現了市場和品牌擴張，加快了國際化步伐，同時為發展海內外市場的大單品打下了堅實基礎。”張裕公司總經理周洪江說。“這一機制使加快了張裕本土品牌走向海外市場的步伐，同時也擴大了海外大品牌產品在中國市場的占有率。”
專家預計，未來幾年中國將成為世界上最大的葡萄酒消費市場，進口葡萄酒的市場份額將不斷擴大。
周洪江總經理表示，張裕依托海內外兩大市場網絡，未來幾年將有多款張裕海外酒莊的產品成為年銷量超過2000萬瓶的大單品，到2020年，要力爭實現進口酒業務占到張裕總銷售的30%的目標。
關于作者：鞠傳江 中國日報山東記者站站長
