日前，經(jīng)典益智解謎類手游《紀(jì)念碑谷2》的開發(fā)商Ustwo Games宣布，《紀(jì)念碑谷2》上線一年?duì)I收超過(guò)1040萬(wàn)美元，累計(jì)銷量超過(guò)350萬(wàn)套，其中iOS用戶貢獻(xiàn)59.3%，谷歌貢獻(xiàn)7%，Amazon貢獻(xiàn)0.7%，其他平臺(tái)貢獻(xiàn)33%。
《紀(jì)念碑谷2》在蘋果應(yīng)用商店App Store售價(jià)為30元（活動(dòng)價(jià)18元），安卓是下載免費(fèi)，購(gòu)買后續(xù)關(guān)卡則需24元。盡管App Store的售價(jià)比安卓系應(yīng)用商店的售價(jià)更高，但《紀(jì)念碑谷2》在App Store的下載量仍然要比安卓系應(yīng)用商店要多的多，為何會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？安卓應(yīng)用商店與蘋果應(yīng)用商店的差距在哪里？
1）安卓上線時(shí)間晚。《紀(jì)念碑谷2》的iOS版本是在2017年6月份的蘋果WWDC開發(fā)者大會(huì)上發(fā)布的，而安卓版本直到2017年11月份才上線，整個(gè)上線時(shí)間晚了整整半年。如果《紀(jì)念碑谷2》的安卓版本與iOS版本同期上線，安卓營(yíng)收與iOS營(yíng)收占比還真不好說(shuō)。
但換個(gè)角度來(lái)看，為何開發(fā)者們的付費(fèi)下載游戲更喜歡在App Store上線，而不是安卓系應(yīng)用商店上線，也是值得安卓系應(yīng)用商店思考的地方。微信的新版本更新，絕大多數(shù)情況下也是iOS版本優(yōu)先更新，安卓版本要比iOS版本晚一些，須知，騰訊本身就有自己的應(yīng)用商店應(yīng)用寶，審核方面肯定比App Store要快，可仍舊是iOS版本優(yōu)先發(fā)布。
2）盜版破壞行業(yè)生態(tài)。在百度里輸入“紀(jì)念碑谷2安卓破解版”，出現(xiàn)的下載結(jié)果并不少，搜索“紀(jì)念碑谷2 iOS破解版”也有不少搜索結(jié)果出現(xiàn)，但絕大部分并不提供iOS版本的下載，是網(wǎng)站站長(zhǎng)通過(guò)SEO手段讓搜索結(jié)果里出現(xiàn)相關(guān)結(jié)果，實(shí)際上用戶僅能下載安卓版本的破解版。
安卓的盜版軟件破壞了行業(yè)生態(tài)。付費(fèi)軟件下載就像收費(fèi)的景區(qū)，安卓系的收費(fèi)景區(qū)里有一個(gè)大“缺口”，用戶通過(guò)這個(gè)“缺口”即可進(jìn)入，無(wú)形之中就破壞了整個(gè)行業(yè)生態(tài)，都能免費(fèi)下載了，何必去付費(fèi)區(qū)下載呢。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，iOS在這方面的保護(hù)要好得多，用戶要想下載App，在沒(méi)越獄的情況下，只能在App Store里下載《紀(jì)念碑谷2》，這很好地保護(hù)了行業(yè)生態(tài)，封閉的管理方式讓盜版很難有生存空間。
3）安卓應(yīng)用商店太多，管理不易。iOS系統(tǒng)僅有App Store一家官方應(yīng)用商店，但是安卓系應(yīng)用商店就復(fù)雜多了，Google Play、應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手、PP助手、豌豆莢、360手機(jī)助手、華為應(yīng)用市場(chǎng)、小米應(yīng)用市場(chǎng)、vivo應(yīng)用商店、應(yīng)用匯等，手機(jī)廠商會(huì)自帶應(yīng)用商店，而第三方應(yīng)用商店也多不勝數(shù)。
對(duì)于開發(fā)者/開發(fā)商來(lái)說(shuō)，應(yīng)用商店過(guò)多，管理起來(lái)就不方便了，比如ASO優(yōu)化，某應(yīng)用商店的排名規(guī)則基本上無(wú)章可循，很多官方App的排名被其他App給搶走；新版本更新，每個(gè)應(yīng)用商店都會(huì)有自己的管理規(guī)則，開發(fā)者的每次更新都需要在該平臺(tái)上提交一次，如果iOS系統(tǒng)，僅需向一個(gè)平臺(tái)負(fù)責(zé)，但安卓系則需要提交到數(shù)十個(gè)平臺(tái)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，安卓系應(yīng)用商店會(huì)消耗更多的人力、物力。
4）用戶付費(fèi)習(xí)慣太弱。iPhone新機(jī)的售價(jià)在5000元以上，老款機(jī)型的售價(jià)也在3000元左右，而華為、小米、vivo、OPPO這類安卓機(jī)早期的售價(jià)在3000元左右。蘋果無(wú)形之中幫助開發(fā)者/開發(fā)商做了一層用戶篩選，聚焦在iOS系統(tǒng)里的高凈值用戶居多，這群用戶有經(jīng)濟(jì)能力且愿意為好的產(chǎn)品買單。
產(chǎn)品層的篩選是一個(gè)因素，另一大因素是，蘋果很早就對(duì)App Store的建設(shè)重視，而安卓系應(yīng)用商店的“覺(jué)醒”則要晚的多，華為應(yīng)用商店直到2016年12月底才推出付費(fèi)下載欄目，vivo、OPPO的應(yīng)用商店也是近兩年才逐漸占據(jù)重要位置，小米雖然也重視應(yīng)用商店的建設(shè)，但是付費(fèi)下載并不是其重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。
安卓系應(yīng)用商店更喜歡的策略是開屏廣告、banner廣告、feed流廣告，相對(duì)來(lái)說(shuō)，廣告來(lái)錢更容易，盈利模式也比較簡(jiǎn)單。
安卓系應(yīng)用商店對(duì)App開放下載習(xí)慣的養(yǎng)成，加上其對(duì)付費(fèi)下載模式的“晚熟”，導(dǎo)致用戶很難對(duì)安卓系付費(fèi)應(yīng)用有興趣，免費(fèi)已成習(xí)慣，再想付費(fèi)就難了。絕大部分常見應(yīng)用都是免費(fèi)的，即使安卓系應(yīng)用商店想學(xué)網(wǎng)盤玩“硬性付費(fèi)”策略，在不影響用戶使用的情況下，這種壓迫力根本不存在。
5）應(yīng)用商店的運(yùn)營(yíng)。App Store在吸引用戶付費(fèi)下載App方面還是下了不少功夫的。早期的App Store排行榜有兩個(gè)榜單，一是免費(fèi)排行榜，一是付費(fèi)排行榜，用戶想要發(fā)現(xiàn)新應(yīng)用，榜單就是一個(gè)非常好的展示空間。
新版App Store弱化了榜單的價(jià)值，在“Toady”、“游戲”、“App”頻道里，蘋果打散了免費(fèi)App與收費(fèi)App的圍墻，按相關(guān)專題來(lái)推薦，用戶在這幾個(gè)頻道里看到的可能是付費(fèi)應(yīng)用，也可能是免費(fèi)應(yīng)用，一切只看App與內(nèi)容是否相關(guān)，是否會(huì)獲得運(yùn)營(yíng)的推薦。
安卓應(yīng)用商店在運(yùn)營(yíng)上過(guò)于關(guān)注廣告和頭部應(yīng)用，中尾部應(yīng)用很難有較大展示空間和機(jī)會(huì)，因?yàn)橐坏┮故揪偷孟蚱脚_(tái)付廣告費(fèi)。
6）付費(fèi)應(yīng)用數(shù)量、種類和質(zhì)量。不只是《紀(jì)念碑谷2》，App Store游戲頻道付費(fèi)排行榜的榜單是199款，而所有付費(fèi)App排行榜的榜單是200款，除榜單外App Store里面付費(fèi)應(yīng)用非常常見，種類方面也比較多元化，比如短視頻制作工具、圖片制作工具、教育類、其他工具類等，如果是手機(jī)深度愛好者，能夠在App Store的付費(fèi)應(yīng)用里找到不少有趣、有價(jià)值的app。
安卓系應(yīng)用商店在這方面明顯要弱的多，要想找到付費(fèi)應(yīng)用頻道非常不易，絕大部分應(yīng)用都是“內(nèi)購(gòu)”的形式，而不是直接下載收費(fèi)。
而對(duì)于開發(fā)者/開發(fā)商來(lái)說(shuō)，下載付費(fèi)就像版權(quán)收入一樣，既能夠讓開發(fā)者/開發(fā)商們體面賺錢，同時(shí)也能刺激開發(fā)者們開發(fā)出更多好的應(yīng)用，而不是挖空心思想辦法讓用戶下載再去收費(fèi)。
WWDC大會(huì)上，蘋果公布的數(shù)據(jù)顯示，iOS系統(tǒng)有2000萬(wàn)個(gè)應(yīng)用開發(fā)者，App Store每周的訪問(wèn)用戶達(dá)到了5億，開發(fā)者在App Store當(dāng)中累計(jì)獲得了超過(guò)1000億美元的收入。App Annie的報(bào)告顯示，2017年App Store 中有 2857 款應(yīng)用取得了百萬(wàn)美元以上的收入。
幫助開發(fā)者/開發(fā)商賺錢，才是應(yīng)用商店應(yīng)該做的，而不是只想著賺取“通道費(fèi)”，至于開發(fā)者的死活則絲毫不顧。
應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手、PP助手、豌豆莢、360手機(jī)助手、華為應(yīng)用市場(chǎng)、小米應(yīng)用市場(chǎng)、vivo應(yīng)用商店、應(yīng)用匯們要想真正把應(yīng)用商店的格局做起來(lái)，還是得向蘋果學(xué)習(xí)，另外，各自競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，也應(yīng)該各憑本事賺錢，而不是互相惡意攻擊，以驅(qū)逐對(duì)方為榮。
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