正安縣國際吉他園神曲樂器公司，工人在生產車間給吉他上弦 趙永章攝
位于中國西南部貴州省的小縣城正安縣是中國產業扶貧典范，也是世界上最大的吉他制造中心，當地人把吉他出口到世界各地。
目前正安國際吉他產業園已入駐吉他生產及其配套企業56家，其中吉他生產企業38家，吉他配套企業18家，并誕生了“格拉蘇蒂”“百斯卡”“塞維尼亞”“貝加爾”“威伯”“天緣”等34個吉他自主品牌。
遵義神曲樂器制造有限公司，是正安國際吉他產業園的第一家投產企業。2013年，該公司總經理鄭傳玖將自己的企業從廣州搬回正安縣，成為了第一家入駐正安國際吉他產業園的企業。
據介紹，目前神曲公司有著木吉他和電吉他兩條生產線，與日本Ibanez、美國Fender等多家國際知名品牌進行合作，訂單主要出口巴西、西班牙、日本、美國、德國等國家。同時自主研發注冊了“523”、“格拉蘇蒂”、“TOTOFO”等三個吉他自主品牌。
“吉他的主要消費群體是學校、藝術培訓中心和吉他愛好者。與海外市場相比，我們的成本和價格相對較低，普通產品價格約在1500~5000元左右，高端產品則根據品質及做工定價，價格不等，均價上萬元。”神曲公司總經理鄭傳玖說。
2018年底，神曲樂器除了續簽巴西、西班牙等老客戶以外，與新客戶德國HB品牌簽訂了價值8000萬元的訂單，并且拿到了五年的生產訂單，為實現規模擴展，公司還將增加生產線來穩步提升經營效益。今年又有韓國、英國等新的客戶到神曲樂器實地考察，看樣品，他們與神器公司正在探討進一步的合作。
2019年1-9月，神曲樂器出口約1431萬美元，預計全年出口額將達到1800萬美元，同比上年約增長25%。
鄭傳玖說：“我們生產的吉他屬于‘兩頭在外’，原材料全部進口，成品全部出口。雖然當時正安縣沒有生產原料、配套產業，交通條件也不優越，但是這里政府主導抱團發展，土地成本低廉，又具備勞動力優勢，從長遠看，回家鄉發展更有利?！?/p>
鄭傳玖和他的哥哥鄭傳祥都是正安人，1995年，他們到廣州的一家吉他廠工作，后來被提升到管理崗位。2013年，兄弟倆回到正安開辦了自己的工廠，為后來蓬勃發展的吉他業播下了種子。
正安縣吉他生產車間 趙永章攝
據統計，2018年，正安國際吉他產業園實現產銷600萬把，產值60億元，其中國內銷售約240萬把，出口360萬把。出口美國、巴西等全球30多個國家和地區，占中國制造吉他出口總值的近三分之一。
2019年，截至7月底，正安國際吉他產業園產銷吉他386萬把，同比增長8%，預計年底將突破700萬把，產值將達70億元以上。解決了14178人的就業問題，其中建檔立卡的貧困戶1374人，人均月收入近4000元，帶動了6726人穩步脫貧。
貴州貝加爾樂器有限公司是正安縣的另一家主要吉他生產商。公司總經理趙山過去在貴陽做IT行業，沒有學過吉他制作，但有多年做電子商務的經驗。
2016年初，趙山回到家鄉正安，與合伙人創辦了貴州貝加爾樂器有限公司，目前已經獨立開發了貝加爾、威伯兩個吉他品牌。
趙山及其團隊決定走電商道路，大力推進吉他“互聯網+”營銷。公司旗下品牌“威伯”、“貝加爾”入駐天貓、京東等大型互聯網商城，通過P2C模式銷往國內外市場。
趙山說，網絡吉他銷售用戶群體更廣，市場空間廣闊，針對吉他初學者，做物美價廉的吉他，容易打開市場。
如今公司生產的威伯吉他、威伯尤克里里占據淘寶吉他產品“雙銷冠”，日電商銷量3000把到4000把。
2018年，貴州貝加爾樂器有限公司線上達銷售60余萬把，平均每月銷售53000多把，其中雙十一單日銷售達24080把。
如今的正安縣，到處都可見到“吉他”的元素，吉他文化廣場中央引人矚目的巨大吉他雕塑，已成為正安的一個標志性符號。據悉，這里將建成世界上最大的吉他博物館、最高端的吉他演奏廳、最好的吉他大師工作室和最完善的配套吉他生產線。未來，正安將按照吉他工業、吉他文化、吉他旅游“三位一體”發展思路，全力以赴做大做強、做優做精吉他產業。
關于作者：楊軍，中國日報貴州記者站站長
