對外貿企業來說，訂單就是飯碗，在全球疫情肆虐的情況下，誰拿到訂單誰就是老大。
當前，外貿企業最擔心的就是參加不了國外的展覽，見不到原來的老客戶，也接觸不到新客戶，更了解不到市場的新需求，單靠現在線上的業務聯系，畢竟是“人不見面心不踏實”，不見面往往拿不到訂單。
目前，浙江率先開通了全球首項拓市場舉措——商務往返包機和國際采購商返浙包機。從6月27日開通第一班香港到杭州的包機后，浙江已先后開通了23條商務定期航線，包括香港-杭州、里斯本-杭州、倫敦-青島等。據統計，定期航班累計開通70次，保證商務人員250人；商務包機累計開通22次，保證商務人員1300人。
這種由商務廳組織外貿企業走出去參展和將國外客商請進來采購的辦法，有效的打破了當前穩外貿的堵點，拿到了以往在家坐等上門拿不到的訂單。
正因為如此，今年前八個月浙江進出口額已達3.12萬億元（人民幣），同比增加18.8%，其中出口額2.31萬億元（人民幣），同比增加21.6%，進口額8157億元（人民幣），同比增長11.7%。可以說，浙江進出口、進口的增速都位居全國第一，出口貢獻度全國第一。
浙江這種創新的幫助企業搶訂單的做法，主要有以下三種：
一、組織地市開展商務包機、包座，直接把企業送出去并把客戶請進來
今年，義烏市全年組織了3趟包機，分別到印度、巴基斯坦和韓國接送三個國家的客戶，經過外商隔離措施后，組織了巴基斯坦16場外商專場洽談，成交7000萬美元；組織了印度24場外商專場洽談，成交4500萬美元；158名韓國商人到義烏市場采購，預計帶動浙江采購成交1.05億美元。
寧波今年組織了4趟往返包機參展，帶回了超8億美元的訂單。
海寧、嘉善、金華今年聯合組織外貿企業參加日本大阪國際展，帶去了3800件展品，組織了6752次商務洽談，拿回了5000萬美元的訂單。開拓市場采用包機的辦法，不僅解決了商務人員“出得去回不來”、“訂票難訂票貴”的實際困難，更為下一步全省外貿企業組團包機出訪打下基礎。
二、全力支持企業以“代參展”的模式打開市場搶購訂單
前不久，浙江外貿企業以“代參展”的方式參加德國科隆露營設備及園林生活博覽會，取得了開門口，首次獲得了1200萬美元的訂單和5390萬美元的意向成交。“代參展”是浙江企業聘請當地人員或合作伙伴就地參展，通過實地看樣、當面洽談來獲取更多的訂單。
據統計，今年浙江已舉辦代參展36場，有898家外貿企業參加，拿到了訂單4.7億美元。
三、加大海外市場的建立
今年夏天，義烏市場全球首個外海分市場在中東迪拜投入運行，這不僅解決了眾多的中東客戶因疫情不能來義烏選購的問題，而現在就能在自家門口洽談、看樣、下單。
眾多周知，迪拜是全球商品分部中心，面對海灣、中東、非洲、歐洲近20億人口的消費市場，相信浙江外貿將不愁訂單。
當下全球經濟衰退、市場需求放緩，出國參展固然能搶到訂單，但也有感染疫情、滯留海外的風險，然而所有的外貿人員都堅定地認為，只有在危機中搶占先機，企業才能更好的生存。
綜上所述，參加海外展與在家坐等訂單有著截然不同的效果。今年，海外展會逐漸放開，據了解，從今年9月到明年3月，是海外展會復蘇的時刻，將會有各國和地區性、國際性的展會400多個召開，浙江商務廳已會同有關部門抓緊這個有利時機，組織更多的商務包機參展，并逐步實現一地牽頭全省共享的辦法，為明年的外貿贏得開門紅打下良好的基礎。
浙江在疫情期間，采用這種組織外貿企業走出去參展和組織客戶乘包機來訪的做法，這是一種創新，這種創新讓我們看到了浙江人的智慧，看到了政府關健時刻的作為超過了市場的力量，更使我們想起了新冠疫情初期，為解決用工難，浙江首創的“點對點”接送民工經驗，而這種創新將在黨的二十大后更為普遍并發揚光大，將更快地推動中國從貿易大國走向貿易強國。
（魏建國：商務部原副部長、中國國際經濟交流中心副理事長）
